Mayerhofer Apps erfolgreich verkaufen

Vermarktungsstrategien für Apps auf iPhone, iPad, Android und Co.
1. Auflage 2012
ISBN: 978-3-446-43160-7
Verlag: Carl Hanser Fachbuchverlag
Format: PDF
Kopierschutz: Adobe DRM (»Systemvoraussetzungen)

E-Book, Deutsch, 354 Seiten

APPS ERFOLGREICH VERKAUFEN //
- Für alle, die mit Apps wirklich Geld verdienen wollen - egal, ob als Einzelkämpfer oder als Entwickler in größeren Unternehmen.
- Lernen Sie die Marktmechanismen der App-Stores kennen.
- Erfahren Sie, wie Sie mit der richtigen Produkt- und Preisgestaltung Ihre Apps erfolgreich machen.
- Viele Fallbeispiele geben Ihnen einen Einblick in die Erfolgsstrategien etablierter Entwickler und ihrer Apps.
Die App-Stores von Apple und anderen Smartphone-Herstellern bieten einen direkten Zugang zum weltweiten Softwaremarkt. Das löst bei vielen Entwicklern eine Goldgräberstimmung aus. Doch schnelle Gewinne zu erzielen ist in diesen Märkten gar nicht so einfach. Wenn Sie mit Apps tatsächlich Geld verdienen wollen, müssen Sie die Gesetze dieser neuen Marktplätze kennen. Und Sie müssen wissen, dass Werbung und Kommunikationsmaßnahmen alleine nicht ausreichen. Der Erfolg kommt nur, wenn schon Produkt- und Preisgestaltung stimmen.
Dieser Praxisleitfaden vermittelt Ihnen, wie Sie Ihre App von vornherein mit den besten Eigenschaften entwickeln, sie strategisch vermarkten und am Ende erfolgreich verkaufen. Der Autor erklärt, wie Sie Alleinstellungsmerkmale für Ihre App erreichen und von Anfang an Netzwerk- und Lock-In-Effekte bei der Produktgestaltung strategisch berücksichtigen. Sie erfahren, wie Sie mit einer erfolgreichen Marketing-Kampagne die notwendige Aufmerksamkeit für Ihre App schaffen. Und Sie lernen, welche Preismodelle es für Apps gibt, welche erfolgreich sind und wie sich über die Preisgestaltung die Sichtbarkeit im App-Store positiv beeinflussen lässt.
AUS DEM INHALT: Schöne neue App-Store-Welt, Apps erfolgreich einführen durch Marketing, Die Suche nach der Einzigartigkeit, Der Lock-In-Effekt, Netzwerkeffekte, Der Launch-Buzz, Langfristige Sichtbarkeit in und außerhalb von App Stores, Ratings und Reviews, Der Preis ist heiß, Preisdifferenzierung und Versioning, Follow-The-Free - Apps verschenken, Rechtliche Fragen

Autoren/Hrsg.

Mayerhofer, Josef

Inhaltsverzeichnis

1;Inhalt;6
2;Vorwort;10
3;Anmerkungen;11
4;1?Einführung – Schöne neue App-Store-Welt;12
4.1;1.1?All Developers are equal;13
4.2;1.2?But some are more equal;16
4.3;1.3?Was eine gute App ausmacht;19
4.4;1.4?Fallstudie: Casey’s Contraptions;21
4.4.1;1.4.1?Casey’s Contraptions – die Geschichte einer App;21
4.4.2;1.4.2?Was gut lief;23
4.4.3;1.4.3?Was schiefging;28
4.4.4;1.4.4?Eine Zwischenbilanz;32
5;2?Apps erfolgreich einführen durch Marketing;34
5.1;2.1?Marketing ist mehr als Werbung;37
5.2;2.2?Marktforschung;41
5.2.1;2.2.1?Die qualitative Marktforschung;42
5.2.2;2.2.2?Die quantitative Marktforschung;44
5.2.3;2.2.3?Sekundärforschung;47
5.3;2.3?Gekauft werden alleine reicht nicht – Preis und Volumen entscheiden über den Erfolg;55
6;3?Die Suche nach der Einzigartigkeit;60
6.1;3.1?Nicht ohne meine Unique Selling Proposition;62
6.2;3.2?Das Destillieren des Alleinstellungsmerkmals;69
6.3;3.3?First-Mover-Strategie;74
6.4;3.4?Fallstudie: Die Taxi-App von Uber: Innovation als treibendes Alleinstellungsmerkmal;78
7;4?Der Lock-In-Effekt;82
7.1;4.1?Ausnutzen von Wechselkosten;83
7.2;4.2?Lock-In erzeugen;86
7.3;4.3?Die drei Lock-In-Phasen;90
7.4;4.4?Grenzen des Lock-In;94
8;5?Netzwerkeffekte;96
8.1;5.1?Direkte Netzwerkeffekte;100
8.2;5.2?Indirekte Netzwerkeffekte;101
8.3;5.3?Wie können Sie in Ihren Apps Netzwerkeffekte erzeugen?;102
8.3.1;5.3.1?Spiele und Netzwerkeffekte;103
8.3.2;5.3.2?„Normale Apps“;110
8.4;5.4?Offenheit oder Kontrolle?;116
8.5;5.5?Der Pinguineffekt;117
8.6;5.6?Das Henne-Ei-Problem;121
8.7;5.7?Fallstudie: WhatsApp Messenger – Erkennt WhatsApp Inc. alle Potenziale?;122
9;6?Redakteure, Reviews und Ranglisten – der Launch-Buzz;126
9.1;6.1?App-Store-Rankings – ein sicherer Weg zum Erfolg?;128
9.2;6.2?Der Launch-Buzz;129
9.3;6.3?Sales-Pitch vorbereiten und testen;131
9.4;6.4?Der verzögerte Start – Zeit für Kontrolle;135
9.5;6.5?Previews sichern das Interesse für Ihr Produkt;137
9.6;6.6?In der Hand der Redakteure: Rezensionen entscheiden über die Zukunft Ihrer App;139
9.7;6.7?Kostenlos in die erste Reihe: die „Feature“-Plätze der App-Stores;145
9.8;6.8?Breite Verfügbarkeit;149
9.9;6.9?Die perfekte Präsentation im App-Store;153
9.9.1;6.9.1?Der Name der App;155
9.9.2;6.9.2?Keywords und Tags;157
9.9.3;6.9.3?Die App-Beschreibung;158
9.9.4;6.9.4?Das Icon;162
9.9.5;6.9.5?Screenshots;166
9.9.6;6.9.6?Kategorie;169
9.9.7;6.9.7?Download-Größe;170
9.10;6.10?Website;170
9.10.1;6.10.1?Bestandteile der Website;171
9.10.2;6.10.2?So wird Ihre Website zum Power-Tool;190
9.10.3;6.10.3?Suchmaschinenoptimierung;193
9.10.4;6.10.4?Die Website als Vertriebskanal;196
9.11;6.11?Pressemappe und -mitteilung;197
9.12;6.12?Mailings und Newsletter;199
9.13;6.13?Fallstudie: Faces – ein Launch-Disaster mit Happy End;200
10;7?Das Leben nach dem Buzz – langfristige Sichtbarkeit in und außerhalb von App Stores;208
10.1;7.1?Ein Update zu einem zweiten Launch machen;208
10.2;7.2?Cross-Promotion;212
10.3;7.3?Aktionspreise;216
10.4;7.4?App-Wettbewerbe gewinnen;218
10.5;7.5?Die kostenlose Testversion;219
10.6;7.6?Bezahlte Werbung;221
10.7;7.7?Geklaute Apps: Umsatzkiller oder Werbemaschine?;224
10.8;7.8?Zufriedene Kunden empfehlen Ihre App weiter;226
10.9;7.9?Fallstudie: Blocfall – Sinn und Unsinn von Werbung für Ads;229
11;8?Ratings und Reviews;234
11.1;8.1?Wie wichtig sind Bewertungen wirklich?;238
11.2;8.2?Aktives Bewertungsmanagement;238
11.3;8.3?Das Problem der Niedrigpreis-Bewertung;240
11.4;8.4?Fallstudie: The Wall Street Journal – Bewertungs-Albtraum durch schlechtes User Interface;241
12;9?Der Preis ist heiß;246
12.1;9.1?Der Wert einer App – Kunden bestimmen den Preis;249
12.2;9.2?Wieso die Kosten bei der Preisfindung keine Rolle spielen;250
12.3;9.3?Elastizität;252
12.4;9.4?Statische Preisstrategien: Wenn der Preis in Stein gemeißelt ist;254
12.4.1;9.4.1?Premium-Preise;255
12.4.2;9.4.2?Niedrigpreisstrategie;255
12.5;9.5?Dynamische Preisstrategien: Von Penetration bis Skimming;256
12.5.1;9.5.1?Penetrationsstrategie;256
12.5.2;9.5.2?Skimming;257
12.5.3;9.5.3?Aktionspreise;259
12.6;9.6?Preis und Rangliste;260
12.7;9.7?Fallstudie: Geburtshelfer – Preissetzung in der Nische;261
13;10?Preisdifferenzierung und die Macht von Versioning;266
13.1;10.1?Personalisierte Preise;268
13.2;10.2?Selbstselektion;270
13.3;10.3?Gruppenpreise;270
13.4;10.4?Das Versioning;271
13.5;10.5?Extremeness Aversion;274
13.6;10.6?Der In-App-Purchase – Ein Segen für Entwickler;275
13.7;10.7?Grenzen des Versionings;280
13.8;10.8?Bundling;281
14;11?Follow-the-Free, das Verschenken von Apps;286
14.1;11.1?Freemium;288
14.1.1;11.1.1?Klassisches Freemium: Feature-Segen durch In-App-Purchase;288
14.1.2;11.1.2?Die Gelddruck-Maschine: Freemium mit virtuellen Währungen;290
14.2;11.2?Werbefinanzierung;292
14.3;11.3?Donationware;295
14.4;11.4?Kann sich ganz schön hinziehen: Der Customer Lifetime Value;295
14.5;11.5?Nachteile von Follow-the-Free;298
15;12?Rechtliche Fragestellungen im Zusammenhang mit der App-Vermarktung;300
15.1;12.1?Vor Veröffentlichung Ihrer App;300
15.1.1;12.1.1?Sind Apps überhaupt urheberrechtlich schützbar?;301
15.1.2;12.1.2?Welche Elemente sind schützbar und welche nicht?;301
15.1.3;12.1.3?Gibt es weitere Rechtsgrundlagen für den Schutz von Apps oder deren Elemente?;303
15.1.4;12.1.4?Wie erlangt eine App den Schutz?;304
15.1.5;12.1.5?Was genau beinhaltet der Urheberrechtsschutz?;305
15.1.6;12.1.6?Wie ist die Rechtslage, wenn die App von mehreren programmiert wurde?;306
15.1.7;12.1.7?Wie lange währt der Urheberrechtsschutz?;308
15.1.8;12.1.8?Wie sieht die Rechtslage aus, wenn die App in einem Arbeitsverhältnis entsteht?;309
15.1.9;12.1.9?Besteht eine Impressumspflicht für meine App?;309
15.1.10;12.1.10?Ist ein Copyright-Disclaimer sinnvoll?;311
15.2;12.2?Nach Veröffentlichung Ihrer App;312
15.2.1;12.2.1?Kopie Ihrer App;312
15.2.2;12.2.2?Welche Rechte stehen mir als App-Entwickler und Urheber zu?;313
15.2.3;12.2.3?Wie setze ich diese Rechte am besten durch?;314
15.3;12.3?Fazit;314
15.4;12.4?Fallstudie: The Blocks Cometh – Geklaut und abgepaust;315
16;13?Sie sind nicht allein – Hilfe von außen;318
16.1;13.1?Outsourcing – so gibt man Verantwortung ab;319
16.1.1;13.1.1?Was will ich auslagern?;319
16.1.2;13.1.2?Freelancer versus Agenturen;320
16.1.3;13.1.3?Zusammenarbeit mit Agenturen;320
16.1.4;13.1.4?Arbeit mit Freelancern;324
16.2;13.2?Aufgaben mit Outsourcing-Potenzial;331
16.2.1;13.2.1?So kommt Ihre App nach Spanien, Australien .?.?. überallhin;333
16.2.2;13.2.2?Einfach übersetzen? Nicht so einfach;335
17;Anhang;338
17.1;Literaturempfehlungen;338
17.2;Quellenverzeichnis;339
18;Index;344