Erfolgreich im Verkauf für Dummies

1. Auflage 2026
ISBN: 978-3-527-72433-8
Verlag: Wiley-VCH GmbH

Buch, Deutsch, 336 Seiten, Format (B × H): 176 mm x 240 mm

Reihe: ... für Dummies

In diesem Buch finden Neulinge und Quereinsteiger im Vertrieb alles, was sie brauchen, um zu einem Verkaufsprofi zu werden. Sämtliche Bereiche des Verkaufs werden behandelt: neben den Klassikern wie Einwandbehandlung und Neukundenakquise werden auch neuere Themen wie Social Selling und Storytelling ausführlich besprochen.
Ein besonderer Fokus liegt auf den Bedürfnissen des Kunden: Welche Ansprache benötigt ein Kunde, der analytisch entscheidet, wie bringen Sie einen Kunden zu einer Kaufentscheidung, der sich einfach nicht entscheiden mag?
Es werden psychologische Hintergründe zu FOMO, Priming, Ankern und vielen Techniken mehr erklärt. Abgerundet wird das Buch durch zahlreiche konkrete Beispiele, Fragen zur Selbstreflexion und Tipps, wie man es schafft, an einem grauen Tag endlich die Anrufe zu machen, die man schon den ganzen Tag vor sich herschiebt.

Autoren/Hrsg.

Menzl, Nadine

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften: Allgemeines
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Über Autor(innen)

Nadine Menzl leitete 10 Jahre lang die Bereiche Verkauf, Marketing und E-Commerce für das Flagschiffhotel der Steigenberger Hotels. Nach der Corona-Pandemie machte sie sich mit "Menzl Training und Consulting" selbstständig und bietet heute Seminare und Coachings u.a. zu den Themen Führungskompetenzen, Verkauf und Kommunikation an.