Liebe Besucherinnen und Besucher,
aufgrund unseres Sommerfestes sind wir am 03. September 2026 bis 14 Uhr erreichbar. Am 04. September 2026 sind wir wieder wie gewohnt für Sie da. Vielen Dank für Ihr Verständnis.
Ihr Team von Sack Fachmedien
Sonstiges, Deutsch, DVDBOX, Gewicht: 200 g
Reihe: CD-ROM
CD-ROM mit Word- und PDF-Dateien
Sonstiges, Deutsch, DVDBOX, Gewicht: 200 g
Reihe: CD-ROM
ISBN: 978-3-89749-956-0
Verlag: GABAL
Auswahl an praxisbewährten Übungen
Bevor ein Vertriebsmitarbeiter ins Verkaufsgespräch geht, sind zahlreiche Vorarbeiten von ihm und anderen vertriebsnahen Mitarbeitern auszuführen. Der erste Teil des Programms befasst sich deshalb mit diesen strategischen und konzeptionellen Vorarbeiten zur Platzierung eines Produkt- oder Dienstleistungsangebots, von der Erarbeitung einer geeigneten Positionierung bis zur Erstellung eines Marketingkonzepts.
Teil 2: „Zielgruppenansprache“ analysiert relevante Unterscheidungskriterien von Kundengruppen, wie Zielgruppengröße, demografische Merkmale oder Kaufverhalten. Die Teilnehmer lernen wie sie aus Produkteigenschaften Kundenutzen formulieren und befassen sich mit den Motiven der Kaufentscheidung. Im dritten Teil „Verkaufsgespräch“ zeigt sich, ob die Vorarbeiten erfolgreich waren. Die Trainingsteilnehmer bereiten ein strukturiertes Verkaufsgespräch vor und analysieren Videoszenen von Verkaufsgesprächen.
