Neubert Globale Marktstrategien

Das Handbuch für risikofreie Internationalisierung
1. Auflage 2013
ISBN: 978-3-593-42061-5
Verlag: Campus
Format: PDF
Kopierschutz: Wasserzeichen (»Systemvoraussetzungen)

E-Book, Deutsch, 251 Seiten

Internationale Handelsbeziehungen sind auch für den Mittelstand unerlässlich. Aber ohne eine globale Marktstrategie ist das Debüt auf internationalem Parkett riskant und kann schließlich sogar das Aus für ein Unternehmen bedeuten. Michael Neubert weiß, welche Erfolgsprinzipien einer gelungenen Expansion zugrunde liegen. Mit den Tools und Lösungsvorschlägen aus diesem Buch erhält jeder internationale Manager ein solides Rüstzeug für alle Märkte und Branchen. Und sollte doch einmal ein Marktaustritt nötig sein, geschieht dies ohne Gefahr für das Mutterunternehmen.

Autoren/Hrsg.

Neubert, Michael

Inhaltsverzeichnis

1;Inhalt;6
2;Einleitung;10
3;1.Internationalisierungsstrategien –
Innovative Strategien zur erfolgreichen und flexiblen Nutzung des globalen Wandels;14
3.1;1.1. Vorbereitung der Internationalisierung;15
3.2;1.2. Kernelemente einer Internationalisierungsstrategie;30
3.3;1.3. Entwicklung einer flexiblen globalen Organisationsstruktur;40
3.4;1.4. Umsetzung von Wettbewerbsstrategien;48
4;2.company2newmarket –
Strukturierte Markterschließungs­prozesse für mehr Erfolg in neuen internationalen Auslandsmärkten;59
4.1;2.1. Markterschließungsprozesse –
Grundlagen und Aufgaben;60
4.2;2.2. Step 1: Marktbewertung und Marktauswahl;64
4.3;2.3. Step 2: Marktvorbereitung;75
4.4;2.4. Step 3: Markteintritt;89
4.5;2.5. Step 4: Marktentwicklung und Marktwachstum;96
4.6;2.6. Auslandsmanager – Aufgaben und Anforderungen;104
5;3. Interkulturelles Management – Mit interkultureller Intelligenz und einem interkulturellen Managementmodell zu einer effizienteren Führung globaler Organisationen;109
5.1;3.1. Kulturelle Missverständnisse;110
5.2;3.2. Kulturdimensionen;114
5.3;3.3. Ermittlung von Kulturunterschieden;121
5.4;3.4. Erstellung eines Kulturprofils;126
5.5;3.5. Interkulturelle Führung und die Rolle des Auslandsmanagers;138
5.6;3.6. Unternehmenskultur im Spannungsfeld vonLandeskulturen;151
6;4. Markteintritts- und Marktwachstumsformen – Der richtige Weg zu mehr Wachstum in neuen Auslandsmärkten;159
6.1;4.1. Unterscheidung von »build« und »buy«;160
6.2;4.2. Internationales Joint Venture und strategische Allianz;165
6.3;4.3. Varianten der Markteintritts- und Marktwachstumsform »build«;169
6.4;4.4. Markteintritts- und Marktaustrittsbarrieren;176
6.5;4.5. Auswahl und Anwendung geeigneter Markteintrittsformen;178
6.6;4.6. Durchführung von Marktaustritten;186
7;5. Marktbewertung und Marktauswahl – Die Bewertung der verschiedenen Auslandsmärkte und deren Auswahl für den erfolgreichen Markteintritt;194
7.1;5.1. Aufbau eines Marktinformationssystems;195
7.2;5.2. Umgang mit politischen Risiken;200
7.3;5.3. Marktauswahl nach Auslandsmärkten und Marktsegmenten;209
7.4;5.4. Internationale Handelszonen und Handelsverträge;218
8;Anhang: Strategiebeispiele ;232
8.1;Strategiealternative 1: Von regionalen Absatzmärkten zu globalen Wachstumsmärkten;232
8.2;Strategiealternative 2: Internationalisierung ohne Risiko – Aufbau einer transnationalen Organisationsstruktur und Nutzung aller Produkt-/Marktkombinationen;235
8.3;Strategiealternative 3: Globales Wachstum durch lokale Absatzstrategien ;238
8.4;Strategiealternative 4: Der Netzwerk-Ansatz als Grundlage für die Gestaltung transnationaler Vertriebsstrategien;241
8.5;Strategiealternative 5: Die eigene Tochtergesellschaft als präferierte Markteintrittsform nach China;245
9;Literatur;248
10;Register;251

Über Autor(innen)

Michael Neubert ist Gründer und Geschäftsführer des internationalen Beratungsunternehmens C2NM und Lehrbeauftragter für internationales Management an mehreren Universitäten. Durch seine internationale Erfahrung - zuletzt als CEO und Aufsichtsrat - gewann er umfangreiches globales Managementwissen.