Nohl Handbuch Positionierung und Marketing für Coaches

Mit E-Book inside und Online-Materialien
1. Auflage 2021
ISBN: 978-3-407-36741-9
Verlag: Julius Beltz GmbH
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 344 Seiten

Coach ist ein Modeberuf geworden. Jahr für Jahr absolvieren immer mehr Menschen eine Ausbildung zum Coach. Vom Coachinggeschäft leben können allerdings nur wenige. Wie schaffen Sie es, einer von diesen zu werden? Wie unterscheiden Sie Ihr qualifiziertes Angebot von der Masse? Wie erklären Sie potenziellen Klient_innen, warum sie bei Ihnen und nicht bei Ihrem Kolleg_innen buchen sollten, nur weil diese in Google über Ihnen platziert sind? Martina Nohl erklärt in diesem Handbuch Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Profil ausarbeiten und fokussieren. Die erfahrene Laufbahnberaterin stellt umfassend dar, wie Sie Ihre Kernthemen und Zielgruppen finden. Darüber hinaus gibt die Marketing-Dozentin hilfreiche Tipps, wie Sie Ihre spezifische Nische sichtbar machen und Ihre Dienstleistung bestens verkaufen.

Dr. Martina Nohl ist Berufspädagogin, Laufbahnberaterin, Coach und Supervisorin. Sie arbeitet seit 17 Jahren in eigener Praxis in der Nähe von Heidelberg (www.meinberufsweg.de) und bildet am Fortbildungszentrum Laufbahnberatung mit ihrer Kollegin Barbara Willmroth Laufbahnberater_innen und Berufswahlcoachs nach dem Zürich-Mainzer Laufbahnberatungsmodell aus (www.fortbildungszentrum-laufbahnberatung.de). Mit ihren Exzellenzseminaren wendet sie sich an Coachs, die ihre Professionalität erhöhen und ihre Dienstleistung verkaufen möchten (www.weiterbildung-coach.de).

Autoren/Hrsg.

Nohl, Martina

Inhaltsverzeichnis

1;Vorwort;10
1.1;Warum so viel Profilarbeit?;10
1.2;Die große Desillusionierung;11
2;Profilklarheit;14
2.1;Einführung: Sie als Marke;14
2.2;Ihre Persönlichkeit und Identität in Worte fassen;19
2.3;Kernkompetenzen und Expertise identifizieren;26
2.4;Ihren Werten auf die Spur kommen;30
2.5;Ihr Warum finden;36
2.6;Ihre Business-Vision entwickeln;42
2.7;Eine Business-Standortbestimmung durchführen;50
2.8;Ergebnis POSITIONIERUNGSMAP I;57
2.9;Checkliste Profilklarheit;59
3;Zielklarheit;61
3.1;Flow-Arbeitsbedingungen finden;61
3.2;Kassensturz und finanzielle Absicherung;69
3.3;Business-Szenarien erstellen;77
3.4;Ihre Coaching-Nische(n) entdecken und überprüfen;82
3.5;Aus dem Lieblings-Szenario erste Ziele entwickeln;86
3.6;Ergebnis: BUSINESS-RAHMENPLAN;94
3.7;Checkliste Zielklarheit;96
4;Positionierung und USP;98
4.1;Arten von Positionierung;98
4.2;Ihre Kernzielgruppe zutiefst kennenlernen;103
4.3;Schmerzpunkte Ihrer Klientinnen verstehen;113
4.4;Die zentrale Veränderung und Wirkung darstellen;118
4.5;Ihre besten Coachingrollen;127
4.6;Einzigartigkeit mit dem Elevator Pitch kommunizieren;131
4.7;Ihr nützliches Positionierungs-Mindset;134
4.8;Ergebnis: POSITIONIERUNGSMAP II;141
5;Angebotsdesign;145
5.1;Bisherige Angebote analysieren;145
5.2;Neues Angebotsdesign;150
5.3;Angebotsideen vertiefen oder variieren;154
5.4;Ihr Geschäftsmodell mit System entwickeln;155
5.5;Coaching als Dienstleistung verstehen;161
5.6;Special: Online-Coaching;165
5.7;Das Angebot als Prototypen testen;171
5.8;Stimmiges Honorar finden;175
5.9;Special: Passive Einkommensquellen für Coachs;182
5.10;Ergebnis: ANGEBOTE;186
5.11;Checkliste Angebotsdesign;186
6;Professioneller Marktauftritt (Marktpositionierung);188
6.1;Ihre Website als Schaufenster Ihrer Positionierung gestalten;188
6.2;Ihren Marktauftritt analysieren und optimieren;200
6.3;Wording, Corporate Communication;205
6.4;Einen ersten Leitbildentwurf formulieren;210
6.5;Ihr Corporate Design gestalten: Das Grundgerüst;213
6.6;Geschäftsausstattung: Logo, Visitenkarte, Briefbogen, Flyer;219
6.7;Ergebnis: Briefing Corporate Design;226
6.8;Checkliste Professioneller Marktauftritt (Marktpositionierung);228
7;Authentischer Marketingmix;230
7.1;Ihr Marketing-Mindset entwickeln;230
7.2;Gezielt Netzwerken;238
7.3;Ihre besten Marketinginstrumente entdecken;248
7.4;Marketingarenen und Kundenakquise;263
7.5;Online-Marketing verstehen;270
7.6;Passende Content-Marketing-Instrumente identifizieren;279
7.7;Ihr Social-Media-Marketing angehen;294
7.8;Ergebnis: MARKETING-MIX-HAUS;310
7.9;Checkliste Authentischer Marketingmix;311
8;Marketingstrategie und -umsetzung;313
8.1;Ihr Marketingbudget festlegen;313
8.2;Kraftvolle Marketingziele formulieren;316
8.3;Fokus-Strategien für Ihren Marketingerfolg;322
8.4;Selbstfürsorge auf dem Weg;328
8.5;Ergebnis: MARKETINGAKTIONSPLAN;339
8.6;Checkliste Marketingstrategie und -umsetzung;340
8.7;Zum guten Schluss;341
8.8;Die Autorin;342
9;Literatur;343