Pepels Professionelles Marketing

Von den Grundlagen bis zum Marketingplan
1. Auflage 2013
ISBN: 978-3-86414-429-5
Verlag: REDLINE
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 240 Seiten

Reihe: Alles, was Sie wissen müssen

Wirtschaftswissen kompakt: für Einsteiger und Praktiker. Die Reihe Alles, was Sie wissen müssen bietet einen Überblick über die grundlegenden Bereiche der Wirtschaft. Ob Betriebswissenschaft, Vertriebswissen, Projektmanagement und mehr: Mit diesen Büchern lässt sich schnell und unkompliziert das notwenige Know-how abrufen. Bewährt und aktualisiert ermöglichen diese Bücher einen unkomplizierten Einstieg in die Unternehmenspraxis. Kompetente Autoren vermitteln das nötige Fachwissen, um im Berufsalltag zu bestehen - von Praktikern für Praktiker.

WERNER PEPELS war nach einer kaufmännischen Ausbildung und dem Studium der Wirtschaftswissenschaften als Marketingberater in internationalen Werbeagenturen tätig. 1989 wurde er als Professor für BWL an die FH Pforzheim berufen; heute ist er an der Westfälischen Hochschule tätig.

Autoren/Hrsg.

Pepels, Werner

Inhaltsverzeichnis

1;1Die Inhalte der Marketingdenkhaltung;9
2;1.1Was ist und wozu dient Marketing?;9
3;1.2Der Entwicklungspfad der Marketinginhalte;13
4;1.3Die zentralen Elemente des Marketings;17
5;2Die Zielsetzung im strategischen Marketing;39
6;2.1Die Bestimmung der Kernkompetenz;39
7;2.2Die Identifizierung von Vision und Mission;41
8;2.3Die Ausprägung der Unternehmenskultur;45
9;2.4Die Festlegung der Zielinhalte;49
10;2.5Die Anforderungen an Zielsetzungen;50
11;3Die Istsituations-Analyse im strategischen Marketing;53
12;3.1Die Tools zur Analyse des Marktumfelds;53
13;3.2Die Erstellung einer SWOT-Analyse;71
14;3.3Die Normstrategien in der Portfolio-Analyse (BCG);75
15;4Die Stellgrößen im strategischen Marketing;83
16;4.1Die Bestimmung der gewünschten Marktparzelle;83
17;4.2Die Bestimmung des komparativen Konkurrenzvorteils;88
18;4.3Die Festlegung des angestrebten Marktverhaltens;95
19;4.4Die Wahl des passenden Markttimings;101
20;4.5Das Strategieraster als Planungsübersicht;107
21;4.6Die Verfahren zur Strategiebewertung;109
22;4.7Die Gestaltung der Wertschöpfungskette zur Umsetzung der Strategie;118
23;5Die Konzeption im strategischen Marketing;125
24;5.1Die Erschließung der favorisierten Absatzquelle;125
25;5.2Die wirksame Segmentierung der Zielgruppe;135
26;5.3Die Entwicklung einer schlüssigen Positionierung;144
27;5.4Vom strategischen zum operativen Marketing;162
28;6Die Gestaltung der akquisitorischen Anbieterleistung im operativen Marketing;167
29;6.1Das Teilinstrument der Produktpolitik;167
30;6.2Das Teilinstrument der Programmpolitik;181
31;7Die Gestaltung einer angemessenen Gegenleistung im operativen Marketing;191
32;7.1Das Teilinstrument der Preispolitik;191
33;7.2Das Teilinstrument der Konditionenpolitik;211
34;8Die Gestaltung der absatzfördernden Information im operativen Marketing;215
35;8.1Das Teilinstrument der Kommunikationspolitik;216
36;8.2Die Teilinstrumente der Identitätspolitik;280
37;9Die Gestaltung eines leistungsfähigen Vertriebs im operativen Marketing;289
38;9.1Das Teilinstrument der Distributionspolitik;289
39;9.2Das Teilinstrument der Verkaufspolitik;301
40;10Der Marketing-Mix;311
41;Anhang;315
42;Literaturhinweise;315
43;Abbildungsverzeichnis;318
44;Abkürzungsverzeichnis;321
45;Stichwortverzeichnis;323

Über Autor(innen)

WERNER PEPELS war nach einer kaufmännischen Ausbildung und dem Studium der Wirtschaftswissenschaften als Marketingberater in internationalen Werbeagenturen tätig. 1989 wurde er als Professor für BWL an die FH Pforzheim berufen; heute ist er an der Westfälischen Hochschule tätig.