E-Book, Deutsch, Band 005, 356 Seiten
Neue Wege anwaltlichen Verhandelns
E-Book, Deutsch, Band 005, 356 Seiten
Reihe: Wege zur erfolgreichen Anwaltspraxis
ISBN: 978-3-504-38102-8
Verlag: Otto Schmidt
Format: PDF
Kopierschutz: Adobe DRM (»Systemvoraussetzungen)
- dauerhafte gemeinsame Konfliktlösungen zu erarbeiten, statt die Gegenseite "zu besiegen",
- Konflikte selbst als autonome Persönlichkeiten zu lösen, statt sich dem Spruch des "Übervaters" Richter zu unterwerfen.
Aus dem Inhalt - Teil 1 Die Tradition: Konfliktentscheidung nach der juristischen Methode
- Teil 2 Die Alternative: Das kooperative Verhandeln
- Teil 3 Die Entscheidung: Welcher Verhandlungsstil ist richtig?
- Teil 4 Die Vorbereitungsphase: Die Verhandlung mit dem Mandanten
- Teil 5 Die Verhandlungsphase: Sieben Schritte auf dem Wege zu einer kooperativen Lösung
- Teil 6 Die Techniken: Was muss ich wissen? Techniken und Modelle, die ein kooperativer Verhandler beherrschen sollte
- Teil 7 Die Fragen: Dr. Coopers Tipps zu schwierigen Verhandlungssituationen