Vertrieb

Märkte analysieren. Kunden überzeugen. Umsatz steigern
1. Auflage 2013
ISBN: 978-3-86881-357-9
Verlag: Redline

Buch, Deutsch, 336 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 208 mm, Gewicht: 548 g

Reihe: Alles was Sie wissen müssen

Dieses Buch bietet Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Überblick über die wesentlichen Aspekte des vertrieblichen Arbeitens: Es zeigt, wie Märkte analysiert, herausragende Konzepte entwickelt, Prozesse gesteuert, der Vertriebsbereich strukturiert und gemanagt werden.
Ein weiterer Fokus liegt auf der Akquisition von (Neu-)Kunden und dem Wandel, der auf den Vertrieb durch neue Anforderungen wie Social Media zukommt. Anfänger wie auch Vertriebsprofis finden im Buch:

Grundlagen und Vertriebskonzepte, den Überblick über die wichtigsten Vertriebsprozesse, psychologisches Rüstzeug, sowie Anleitung zum Selbst- und Mitarbeitermanagement.

Autoren/Hrsg.

Preißner, Andreas

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Über Autor(innen)

Preißner, Andreas
ANDREAS PREISSNER ist freiberuflicher Autor, Referent, Lehrbeauftragter und Berater. Zuvor arbeitete er im internationalen Produktmanagement bei der Braun AG.

Andreas Preißner war als Produktmanager in der Elektrogerätebranche tätig. Danach wechselte er in die Verkaufsförderung, bevor er sich als Trainer und Autor, u.a. mit dem Schwerpunkt Vertrieb, selbstständig machte. Er hat Bücher über Vertrieb, Marketing, Controlling, Balanced Scorecard und Geldanlage verfasst und ist Lehrbeauftragter für Betriebswirtschaft an mehreren Hochschulen.