Preußners Beruflich Profi oder Amateur?

Was Sie als Ingenieur, Naturwissenschaftler oder Informatiker über Ihren beruflichen Erfolg wissen müssen
2008
ISBN: 978-3-540-77424-2
Verlag: Springer Berlin Heidelberg
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 147 Seiten

Reihe: VDI-Buch

Kompetenz ist eine Voraussetzung für beruflichen Erfolg. Nicht immer gelingt es, sie nach außen sichtbar zu machen. Dieses Buch richtet sich an alle Ingenieure, Naturwissenschaftler und Informatiker, die gegenüber Kunden, Geschäftspartnern, Vorgesetzten, Kollegen und Mitarbeitern noch deutlicher Profil zeigen möchten. Wer die Regeln kennt und beachtet, seine innere Einstellung überdenkt und die Ziele klar vor Augen hat, wird Kompetenz auch nach außen ausstrahlen. Der Autor gibt erprobte und Praxistipps für den beruflichen Erfolg.

Dipl.-Ing. Dirk Preußners studierte Luft- und Raumfahrttechnik in Aachen und war zehn Jahre im internationalen Vertrieb für technische Investitionsgüter erfolgreich tätig. Im Jahr 2001 gründete er sein eigenes Unternehmen. Als Praktiker hat er sich darauf spezialisiert, die Leistungen von Fach- und Führungskräften im Vertrieb zu steigern. Seit Gründung seines Unternehmens konnte er zahlreichen Teilnehmern in Seminaren, Beratungsprojekten und Vorträgen seine Erfahrungen weitergeben.

Autoren/Hrsg.

Preußners, Dirk

Inhaltsverzeichnis

1;Vorwort oder Warum Sie dieses Buch lesen sollten;5
2;Inhaltsverzeichnis;9
3;Teil I Unsichtbares sichtbar machen;15
3.1;1 Kompetent zu sein, reicht nicht aus;16
3.1.1;1.1 Wie macht eine Banane ihre Kompetenz sichtbar?;16
3.1.2;1.2 Wie macht ein chinesisches Importauto seine Kompetenz sichtbar?;18
3.1.3;1.3 Wie machen Sie Ihre Kompetenz sichtbar?;18
3.1.4;1.4 Sie sind das Produkt;20
3.1.5;1.5 Es ist Ihre Entscheidung;21
3.1.6;1.6 Profi mit Profil;22
3.2;2 Was Sie ausstrahlen;24
3.2.1;2.1 Was denken Sie?;25
3.2.2;2.2 Gut fürs Image;26
3.2.3;2.3 Statussymbole: Schein oder Sein?;26
3.3;3 Ihr Weg nach oben;28
3.3.1;3.1 Unterschiedliche Reaktionen;28
3.3.2;3.2 Das rechte Maß;30
4;Teil II Ihre innere Einstellung;32
4.1;1 Ihre Erfolgshemmer: Bremsen lösen und in Fahrt kommen;34
4.1.1;1.1 Die richtige Nahrung für den Geist;35
4.1.2;1.2 Den Ärger beherrschen;36
4.1.3;1.3 Bescheidenheit ist eine Zier?;37
4.1.4;1.4 Der Ausweg aus dem Jammertal;38
4.2;2 Ihre Ausrichtung: Ohne Ziel kein Ankommen;39
4.2.1;2.1 Erfolg hat viele Gesichter;39
4.2.2;2.2 Ziele bestimmen;40
4.2.3;2.3 Balance halten;43
4.3;3 Ihr Können: Stärken stärken;44
4.3.1;3.1 Stimmt Ihr Kurs?;44
4.3.2;3.2 Die vier Garanten;47
4.4;4 Ihre einzigartigen Merkmale: Nutzen aufzeigen;49
4.5;5 Ihr Marktwert: Regie übernehmen;52
4.5.1;5.1 Investieren Sie weiter;52
4.5.2;5.2 Cappuccino ja, Weiterbildung nein;53
4.5.3;5.3 Werden Sie aktiv;54
4.6;6 Ihr Networking: Beziehungen knüpfen;55
4.6.1;6.1 Der Nutzen;55
4.6.2;6.2 Es müssen stets neue Kontakte hinzukommen;56
4.6.3;6.3 Wie Sie an neue Kontakte kommen;58
4.6.4;6.4 Werden Sie ein Networking-Profi;59
4.7;7 Ihre Haltung: Andere anerkennen und wertschätzen;60
4.7.1;7.1 Mangelnde Wertschätzung;60
4.7.2;7.2 Eine Statusfrage;61
4.7.3;7.3 Auf die Echtheit kommt es an;61
4.8;8 Ihre Misserfolge: Groß und stark werden;63
4.8.1;8.1 Es geht nicht ohne Misserfolge;63
4.8.2;8.2 Mut zum Risiko;64
4.8.3;8.3 Verantwortung übernehmen;64
5;Teil III Ihre äußere Wirkung;66
5.1;1 Ihr Körper: Vitalität zeigen;68
5.1.1;1.1 Körpermaße;68
5.1.2;1.2 Was zur Körperpflege gehört;69
5.2;2 Ihre Körpersprache: Nichts bleibt geheim;71
5.2.1;2.1 An der Körpersprache arbeiten;71
5.2.2;2.2 Stehen;72
5.2.3;2.3 Sitzen;73
5.2.4;2.4 Augenkontakt und Mimik;73
5.2.5;2.5 Gäste im Büro empfangen;74
5.3;3 Ihre Distanzzonen: Nähe durch Abstand;76
5.3.1;3.1 Die Distanzzonen;76
5.3.2;3.2 Der Umgang mit den Distanzzonen;78
5.4;4 Ihre Kleidung: Raupe oder Schmetterling;80
5.4.1;4.1 Sich kleiden für den Erfolg;80
5.4.2;4.2 Unverzeihliche Ausrutscher;81
5.4.3;4.3 Was Kleidung ausdrückt;82
5.4.4;4.4 Dresscode für Herren;83
5.4.5;4.5 Dresscode für Damen;86
5.4.6;4.6 Haben Sie alles getan?;87
5.5;5 Ihre Sprache: Klartext sprechen;89
5.5.1;5.1 Zu Ihrer Person passend;90
5.5.2;5.2 Akzent und Dialekt;91
5.5.3;5.3 Positive Verstärkung;91
5.5.4;5.4 Was Sie meiden sollten;92
5.5.5;5.5 Den nächsten Schritt festlegen;92
5.5.6;5.6 Weniger reden, mehr zuhören;93
5.5.7;5.7 Telefongespräche: Seien Sie ganz Ohr;94
5.5.8;5.8 Verhandlungen und Konflikte;95
5.6;6 Ihre Begrüßung: Sekundenschnell überzeugen;97
5.6.1;6.1 Mit dem gebührenden Respekt;97
5.6.2;6.2 Hektik ade;98
5.6.3;6.3 Ihre Werbebotschaft;99
5.7;7 Ihre Visitenkarte: Unentbehrlich für den Erstkontakt;101
5.7.1;7.1 Die Visitenkarte als Aushängeschild;101
5.7.2;7.2 Facility Manager statt Hausmeister;102
5.7.3;7.3 Titel und Grade;103
5.7.4;7.4 Übergaberitual;104
5.8;8 Ihr Small Talk: Den Gesprächseinstieg ebnen;106
5.8.1;8.1 Der Sinn des Small Talks;106
5.8.2;8.2 Themen, die überzeugen;107
5.9;9 Ihre Gesprächsführung: Gemeinsamkeiten betonen;109
5.9.1;9.1 Auf den Gesprächspartner eingehen;109
5.9.2;9.2 Den Horizont erweitern;110
5.10;10 Ihr Privates: Etwas von sich preisgeben;112
5.10.1;10.1 Schritt für Schritt;112
5.10.2;10.2 Ungefragt von sich erzählen;113
5.11;11 Ihre Einladungen: Sympathie schaffen;115
5.11.1;11.1 Sinn und Zweck einer Einladung;115
5.11.2;11.2 Worauf Sie achten sollten;116
5.12;12 Ihre Tischetikette: Die Regeln für Ihren Erfolg;118
5.12.1;12.1 Die Bedeutung der Sitzposition;119
5.12.2;12.2 Wenn Sie einladen;120
5.12.3;12.3 Hätten Sie es gewusst?;120
5.13;13 Ihre Geschenke: Einfallsreich auswählen;123
5.13.1;13.1 Warum etwas schenken?;123
5.13.2;13.2 Was schenken?;123
5.14;14 Ihr Auto: Mehr als Blech auf Rädern;125
5.14.1;Großes Auto oder kleines Auto?;125
5.15;15 Ihre Uhr: Zeigt mehr als die Zeit;128
5.15.1;15.1 Bitte nur das Original;128
5.15.2;15.2 Welche Uhr ist geeignet?;129
5.16;16 Ihre Unterschrift: Schwungvoll überzeugen;130
5.16.1;Was die Unterschrift aussagt;130
5.17;17 Ihre Aktentasche: Leder oder Leder;132
5.17.1;17.1 Was alles nicht geht;132
5.17.2;17.2 Professionalität zeigen;132
5.17.3;17.3 Für die Damen;133
5.18;18 Ihr Büro: Spiegelbild der Arbeitshaltung;134
5.18.1;18.1 Ordnung halten;134
5.18.2;18.2 Das Büro bewusst gestalten;135
5.18.3;18.3 Tür zu;136
5.18.4;18.4 Effizient telefonieren;137
5.19;19 Ihr Besprechungsraum: Aufräumen und aufmöbeln;139
5.19.1;19.1 Was es alles gibt;139
5.19.2;19.2 Änderungen herbeiführen;140
5.20;20 Ihr Umfeld: Top-Leute, Top-Chancen;142
5.20.1;20.1 Lust statt Frust;142
5.20.2;20.2 Die Guten ins Töpfchen, die Schlechten ins Kröpfchen;143
5.20.3;20.3 Unbedingt meiden: Verlierer und Super-Verlierer;143
5.20.4;20.4 Geeignete Vorbilder;144
5.20.5;20.5 Das Wachstumsklima;145
5.20.6;20.6 DerEntwicklungsprozess;145
5.21;21 Ihre Eigen-PR: Bekanntheit zählt;147
5.21.1;Vom Vortrag über den Artikel bis zum Buch;147
6;Schlusswort: Ihr Sprung in die höhere Liga;149
7;Literatur;151