Professionelle Neukundengewinnung

Die 8 Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer
Erscheinungsjahr 2013
ISBN: 978-3-322-96528-8
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 168 Seiten, Web PDF

Reihe: Business and Economics (German Language)

Lasko richtet sich an alle, die weiterlernen wollen. Um Topergebnisse zu erzielen, ist es notwendig die vorhandenen Konpetenzen gezielt zu erweitern. Nur so ist eine Potenzierung der bisherigen Leistung, der Quantensprung möglich.

Wer sein persönliches Potential bei der Neukundenakquisition noch effektiver nutzen will, ist mit diesem einzigartigen Verkaufsratgeber bestens bedient. Laut Wolf W. Lasko muß ein Verkäufer acht Eigenschaften ausbilden und acht verschiedene Rollen annehmen können, um seinen Kundenstamm gezielt zu erweitern. Diese unterschiedlichen Fähigkeiten vereint beispielsweise ein Tiger in sich, und sie verleihen ihm seine besondere Stärke. Am Bild des Tigers wird auf eindrucksvolle Weise deutlich, daß der Einsatz aller acht Faktoren den Erfolg ausmacht - im Leben wie auch im Verkauf. "Kreative Neukundengewinnung" richtet sich an alle, die weiterlernen wollen. Um Spitzenergebnisse zu erzielen, ist es notwendig, die vorhandenen Kompetenzen gezielt zu erweitern. Nur so ist eine Potenzierung der bisherigen Leistung, der Quantensprung möglich.

Autoren/Hrsg.

Weitere Mitwirkende

Lasko, Wolf

Inhaltsverzeichnis

Prolog.- Wecken Sie den Tiger in sich!.- Der Tiger weist den Weg.- Zwei Chancen.- Zwei Phasen.- 1. Der Generalist.- Der Helikopterblick des Tigers.- Acht Stufen.- Kennziffern.- 2. Der Stratege.- Der Tiger checkt seine Umgebung ab.- Pools.- Die Integration ins Stammkunden-Management.- 3. Der Systematiker.- Das Motto des Tigers: Alles zu seiner Zeit.- Adressen mit System.- 4. Der Diplomat.- Der Tiger als Meister der Witterung.- Die Kunst der Drei.- 5. Der Charismatiker.- Der Tiger im Einklang.- Einstieg in das Gespräch.- Die Gesprächsführung.- Die Beweisführung.- Das Preisgespräch.- 6. Der Coach.- Der Tiger bittet zum letzten Tanz.- Die Entscheidungsträger.- Das Angebot.- Beziehungsmanagement.- 7. Der Macher.- Tigersprung.- Abschlußarten.- Der Auftrag.- 8. Der Visionär.- Der Tiger träumt positiv.- Ein Visionär betont seine Stärken.- Der Folgeauftrag und die Leads.- Epilog.- Tun — Tag und Nacht.- Dank.- Der Autor.

Über Autor(innen)

Wolf W. Lasko, Diplomingenieur und Diplomkaufmann, ist geschäftsführender Gesellschafter der Winner's Edge, Gesellschaft für Führungs-, Strategie- und Verkaufscoaching mbH, und Geschäftsführer der European Academy for NLP & More, beide in Düsseldorf. Seine überaus erfolgreichen Bücher "Stammkunden-Management", "Small talk und Karriere", "Personal Power", "Die Kraft der Faszination" und "Charisma" sind ebenfalls bei Gabler erschienen.