Prost Dialektik - die Psychologie des Überzeugens

Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen
2. Auflage 2008
ISBN: 978-3-8349-8084-7
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
Kopierschutz: Wasserzeichen (»Systemvoraussetzungen)

E-Book, Deutsch, 200 Seiten, eBook

Eine Grundaussage des Buches ist: Wer Menschen besser durchschaut, kann mehr bei ihnen erreichen. Von tiefenpsychologischem Personenverstehen mit Motiv- und Charakteranalyse über aktives Beziehungsmanagement und der Erarbeitung dialektischer Synthesen bietet dieses Buch bis hin zum sprachlichen Feinschliff von Argumenten alles, was Führungskräfte brauchen und wissen müssen, um ihre Ziele einfacher und erfolgreicher zu verwirklichen.

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist als jesuitisch geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Seine Einsichten und Erfahrungen gibt er als Seminarleiter, Vortragender und Autor zahlreicher Bücher weiter. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich. Sein Buch 'Führen mit Autorität und Charisma' erscheint im Juni 2008 bei Gabler.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Prost, Winfried

Inhaltsverzeichnis

1;Vorwort;5
2;Inhaltsverzeichnis;6
3;Einleitung;9
4;1. Persönlichkeitsebenen und Ebenen der Kommunikation;11
5;2. Dialektik heißt Durchschauen;16
5.1;Was man alles durchschauen kann;16
5.2;Dialektik, Wahrheit und Manipulation;20
5.3;Dialektik in der Gesprächsführung;26
6;3. Werkzeuge der Dialektik zum Durchschauen von Personen;30
6.1;Analytische Mittel des Durchschauens;30
6.2;Intuitive Mittel des Durchschauens;61
7;4. Werkzeuge der Dialektik für die Ebenen der Kommunikation;74
7.1;Lebensenergie und Identität;74
7.2;Antriebe und Motivationen;79
7.3;Charakter und Grundeinstellungen;86
7.4;Emotionen und Beziehungen;118
7.5;Intentionen und Interessen;131
7.6;Vernunft und Sachpositionen;139
7.7;Geist und Reflexion;155
8;5. Gesprächsführung auf sieben Ebenen;172
8.1;Gesprächsebenen;172
8.2;Gesprächsphasen;174
8.3;Das Verhältnis zwischen Ebenen und Phasen;180
9;6. Gesprächstypen;182
9.1;Sieben Gesprächsarten;182
9.2;Spezielle Gespräche;183
10;Abschluss;192
11;Der Autor;194
12;Stichwortverzeichnis;196

Persönlichkeitsebenen und Ebenen der Kommunikation.- Dialektik heißt Durchschauen.- Werkzeuge der Dialektik zum Durchschauen von Personen.- Werkzeuge der Dialektik für die Ebenen der Kommunikation.- Gesprächsführung auf sieben Ebenen.- Gesprächstypen.- Abschluss.

Über Autor(innen)

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist als jesuitisch geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Seine Einsichten und Erfahrungen gibt er als Seminarleiter, Vortragender und Autor zahlreicher Bücher weiter. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich. Sein Buch "Führen mit Autorität und Charisma" erscheint im Juni 2008 bei Gabler.