Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten und KI
Buch, Deutsch, 324 Seiten, Format (B × H): 168 mm x 240 mm
Reihe: Edition Sales Excellence
ISBN: 978-3-658-52885-0
Verlag: Springer
Wie erreichen Unternehmen nachhaltige Sales Excellence und wie lässt sich diese systematisch steuern und weiterentwickeln? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Controllern, wie sie ihren Vertrieb konsequent an Markt- und Kundenbedürfnissen ausrichten und gezielt zur Höchstleistung führen.
Mario Pufahl erläutert, wie sich Sales Performance ganzheitlich entlang der vier zentralen Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal entwickeln und managen lässt. Schritt für Schritt wird aufgezeigt, wie Unternehmen tragfähige Vertriebsstrategien formulieren, effiziente Organisationsstrukturen schaffen, leistungsfähige Steuerungskonzepte implementieren und ihre Mitarbeiter systematisch weiterentwickeln. Dabei stehen stets konkrete Anwendungsbeispiele und klare Handlungsempfehlungen im Mittelpunkt.
Die vollständig überarbeitete 3. Auflage integriert aktuelle Entwicklungen wie Künstliche Intelligenz und datengetriebenes Pricing und zeigt anhand praxisnaher Fallstudien, wie moderne Technologien die Vertriebssteuerung nachhaltig verbessern können. Zahlreiche Checklisten, Best Practices und Experteninterviews mit führenden Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Forschung machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die erfolgreiche Transformation des Vertriebs.
Ein fundiertes Praxisbuch für alle, die ihren Vertrieb strukturiert analysieren, gezielt optimieren und dauerhaft auf Erfolg ausrichten möchten.
Zielgruppe
Professional/practitioner
Autoren/Hrsg.
Weitere Infos & Material
Sales Performance Management.- Trends – Welche Themen den Vertrieb beschäftigen.- Strategie – Die Marschrichtung für den Vertrieb festlegen.- Organisation – Wie sich der Vertrieb organisiert.- Controlling – Das Steuerungskonzept ist entscheidend.- Personal – Engagement plus Leistung gleich Erfolg.- Sales Performance Management – Systematische Kontrolle der Geschäftsentwicklung durch den Aufsichtsrat.- Experteninterviews.
