Pufahl | Vertriebscontrolling | E-Book | www.sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 236 Seiten

Reihe: Business and Economics (German Language)

Pufahl Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
5., überarbeitete Auflage 2014
ISBN: 978-3-658-04387-2
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

E-Book, Deutsch, 236 Seiten

Reihe: Business and Economics (German Language)

ISBN: 978-3-658-04387-2
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser direkt anwendbare Regeln und Checklisten.

Pufahl Vertriebscontrolling jetzt bestellen!

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Pufahl, Mario

Weitere Infos & Material

Was leistet Vertriebscontrolling?.- Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren und bewerten, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren, Vertriebswege einschätzen.- Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung, Abweichungsanalyse, Frühwarnsysteme, Verkaufsprojektmanagement, organisatorische Umsetzung und Vertriebsinformationssysteme.- Case Studies.

Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u, Karlsruhe. Er ist Managementberater, anerkannter Experte für Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor für Vertrieb und CRM.

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