E-Book, Deutsch, 116 Seiten
Rankel Immer schön (erfolg)reich bleiben!
1. Auflage 2007
ISBN: 978-3-8349-9315-1
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark
Die besten Geistesblitze für Vertrieb und Marketing
E-Book, Deutsch, 116 Seiten
Reihe: Business and Economics (German Language)
ISBN: 978-3-8349-9315-1
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark
Autoren/Hrsg.
Weitere Infos & Material
1;Inhaltsverzeichnis;6
2;Vorwort von Christa Kinshofer;10
3;Über dieses Buch;12
4;Neue Ideen braucht der Markt;15
5;Kunden zu Fans machen;25
6;Tapferkeit vor dem Vorgesetzten;37
7;Gegen die Durststrecken im Verkauf;48
8;Warum ehrgeizige Ziele sich auszahlen;62
9;Was Gewinner ausmacht – im Vertrieb und anderswo;71
10;Lachen ist die beste Brücke zum Kunden;85
11;Ausklang: Das Spiel mit den Worten;96
12;Verzeichnis der Verfasser;98
13;Stichwortverzeichnis;114
14;Der Herausgeber;116
15;Der Illustrator;117
(... denn wer auf den Mond zielt, wird mindestens einen Stern treffen!)
Keine Sorge, wir werden hier nicht in den Chor der Tschacka-Schreier einstimmen, die Ihnen weiszumachen versuchen, alles sei machbar, wenn Sie es nur wirklich wollen. Wahr ist allerdings, dass man ohne klare Ziele hinter seinen Möglichkeiten zurückbleibt. Schon in Lewis Carolls „Alice in Wonderland" belehrt die Cheshire- Katze die ratlos nach dem Weg fragende Alice süffisant, wenn sie nicht wisse, wohin sie wolle, sei es doch auch egal, wohin sie gehe. Ziele sind handlungsleitend, sie spornen an und geben dem Leben Richtung. Erfolg ist so gesehen die Summe aus Zielorientierung, Hartnäckigkeit und Ausdauer. Als Kronzeugen dafür bieten wir in diesem Kapitel unter anderem Augustinus und Cicero, Ernst Jünger und Wolfgang Mewes auf.
Auch im Kundengespräch spielen Ziele eine wichtige Rolle. Sie sollten erst in die eigentliche Beratung einsteigen, wenn Sie sicher sind, die wirklichen Ziele Ihres Kunden zu kennen. Häufig gibt es ein Motiv hinter dem spontan genannten Motiv. Etliche Verkäufer beginnen meiner Erfahrung nach viel zu früh, den Kunden mit Fakten, Daten und Zahlen zuzuschütten. Das flapsige „Fachidiot schlägt Kunde tot" beschreibt diesen Kardinalfehler. Deshalb wird in meiner Verkaufslogik „FlowSelling®" ein Schwerpunkt auf die zweite Phase des Verkaufsgesprächs, die Motivationsphase, gelegt. Hier werden die Ziele des Kunden erarbeitet und bereits hier fällt die Entscheidung, ob es zum Abschluss kommen wird. Denn wie schon gesagt: Ziele sind handlungsleitend ...
Geistesblitze für Ihren Erfolg
Unsere Träume können wir erst dann verwirklichen, wenn wir uns entschließen, daraus zu erwachen.
Je näher es zum Ziel hingeht, umso enger wird es. Deshalb ist ganz oben auch kein Platz zum Ausruhen. Man trägt ein göttliches Gefühl in seiner Brust, wenn man erst weiß, dass man etwas kann, wenn man nur will. Wage es, weise zu sein.
Ein Durchschnittsmensch, der sich auf den wirkungsvollsten Punkt konzentriert, wird erfolgreicher sein als ein Genie, das sich verzettelt.
Kein Ziel ist so hoch, dass es unwürdige Methoden rechtfertige.
Versuche nicht andere, sondern dich selbst zu übertreffen.
Was immer du auch tun kannst oder erträumst zu können, beginne es. Kühnheit besitzt Genie, Macht und magische Kraft. Beginne es jetzt. Willst du aber das Beste tun, so bleib nicht auf dir selber ruhn, sondern folg eines Meisters Sinn, mit ihm zu irren, ist dir Gewinn.
Man muss schon da sein, bevor man angekommen ist.
Der beste Weg, die Zukunft vorherzusagen, ist, sie zu gestalten.
Ein Geschäft eröffnen, ist leicht. Schwer ist, es geöffnet zu halten.
Nicht die Genialität der Logik ist entscheidend, sondern die konsequente Umsetzung des Einzelnen.
In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst.
Je planmäßiger der Mensch vorgeht, umso wirkungsvoller trifft ihn der Zufall.
