Rinauer | Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie | E-Book | www.sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 265 Seiten

Reihe: Business and Economics (German Language)

Rinauer Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie

Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze
1. Auflage 2012
ISBN: 978-3-8349-4483-2
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze

E-Book, Deutsch, 265 Seiten

Reihe: Business and Economics (German Language)

ISBN: 978-3-8349-4483-2
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

?Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.

Dr. Sabine Rinauer promovierte bei Prof. Dr. Louis Velthuis an der Universität Mainz. Sie verfügt über mehrjährige praktische Erfahrungen in einem großen deutschen Pharmanunternehmen.

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Autoren/Hrsg.

Rinauer, Sabine
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