Rösel / Wagner / Rehder | Leitfaden Vertrieb und Marketing | Buch | 978-3-17-036406-6 | sack.de

Buch, Deutsch, 117 Seiten, Format (B × H): 156 mm x 232 mm, Gewicht: 188 g

Reihe: Executive Education

Rösel / Wagner / Rehder

Leitfaden Vertrieb und Marketing


1. Auflage 2019
ISBN: 978-3-17-036406-6
Verlag: Kohlhammer

Buch, Deutsch, 117 Seiten, Format (B × H): 156 mm x 232 mm, Gewicht: 188 g

Reihe: Executive Education

ISBN: 978-3-17-036406-6
Verlag: Kohlhammer


Deutsche Unternehmen bewegen sich auf hochdynamischen Märkten, die durch starken Wettbewerb geprägt sind. Veränderte/gestiegene Kundenerwartungen, verkürzte Produktlebenszyklen und ein kompetitives Marktgeschehen zwingen Unternehmen, die Implementierung effizienter Vertriebsstrategien voranzutreiben. Fundierte Kenntnisse im Bereich der verteilungsorientierten Wertschöpfungskette - vom Produzenten zum Konsumenten - und der funktionalen Ausgestaltung der Vertriebsaktivitäten bzw. des Kundenmanagements sind somit unerlässlich für unternehmerischen Erfolg, gerade auch im globalen Kontext. In diesem Band werden die distributionalen Prozesse zwischen Produzenten, Händlern und Endabnehmern nachvollzogen, Vertriebskanäle identifiziert und bewertet sowie moderne, kundenbezogene Vertriebsaktivitäten vorgestellt.
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Zielgruppe


Studierende und Dozenten der BWL, Fach- und Führungskräfte in Aus- und Weiterbildung.

Weitere Infos & Material


Joachim Rösel, MBA, ist seit 23 Jahren in verschiedenen Vertriebs- und Marketingpositionen schwerpunktmäßig in Life Science-Märkten tätig. Zuletzt als Global Director Marketing bei einem führenden Anbieter von Filtrations-, Separations- und Purifikationstechnologien.


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