Attention!: How to Interrupt, Yell, Whisper, and Touch Consumers

1. Auflage 2000
ISBN: 978-0-471-38997-2
Verlag: WILEY

Buch, Englisch, 210 Seiten, Format (B × H): 160 mm x 237 mm, Gewicht: 454 g

Reihe: Adweek Books

Verbraucher werden immer anspruchsvoller und Werbeagenturen können sich nicht mehr darauf verlassen, daß sie ganz automatisch ihr Interesse wecken. Die Spielregeln für Werbung, Direktmarketing, Public Relations und Promotion stammen noch aus Zeiten, in denen Verbraucher leichter zufriedenzustellen waren. Dieses Buch liefert die nötigen Mittel und Methoden, um die Werbung wieder effektiver zu machen und konzentriert sich zunächst auf das wichtigste Ziel überhaupt: die Aufmerksamkeit des Verbrauchers zu gewinnen. Sacharin vermittelt einen Einblick in ein breitgefächtertes Themenspektrum. Behandelt wird u.a, wie man sich gekonnt in Szene setzt, das Produkt einführt, Aufmerksamkeit erlangt, ohne das Publikum zu beleidigen, zielgerichtete Verkaufsangebote erstellt, Mundwerbung betreibt und sich auf Marketing via Geschichtenerzählen konzentriert, usw., usw.

Autoren/Hrsg.

Sacharin, Ken

Adweek

Sacharin

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb
• Sozialwissenschaften Medien- und Kommunikationswissenschaften Medienwissenschaften

Inhaltsverzeichnis

THE POWER OF MARKETING IS ERODING...FROM LACK OF ATTENTION.

What's Wrong with Yesterday's Marketing?

What Marketers Need Today.

GETTING ATTENTION IN A CROWDED ROOM: THE TECHNIQUES OF ATTENTION MECHANICS.

Entering the Crowded Room.

Interrupt Politely.

Pay for It.

Be Brief.

Yell Occasionally.

Whisper.

Be Different.

Touch.

Tell a Story.

Mingle.

Network.

Building a Networked Communications Plan.

ATTENTION MECHANICS: HOW TO GET STARTED.

The Tools of Attention Mechanics.

Measurement.

Conclusion.

Notes.

Acknowledgments.

Index.

Über Autor(innen)

KEN SACHARIN is Executive Vice President, Media Director for The Media Edge, San Francisco. The Media Edge is the world's fourth-largest media services firm; their clients include AT&T, Sony, Adobe, Chevron, and United Airlines. Sacharin is a graduate of Columbia University. His research reports have been quoted in the New York Times, Fortune, and Advertising Age.