Veränderungsprozesse in der Distribution

Strategien für einen erfolgreichen Wandel der Absatzkanäle
2005
ISBN: 978-3-8350-0161-9
Verlag: Deutscher Universitätsverlag

Buch, Deutsch, 352 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 481 g

Reihe: Marketing-Management

Distributionssysteme befinden sich im Wandel. Viele Unternehmen erschließen neue Absatzkanäle, restrukturieren bestehende Vertriebsnetze und bauen Mehrkanalsysteme auf. Das erfolgreiche Management von Veränderungsprozessen im Vertriebsbereich gewinnt im Rahmen einer marktorientierten Unternehmensführung zunehmend an Bedeutung.

Achim Sauer analysiert zentrale Aspekte des Management- und Entscheidungsverhaltens während distributiver Transformationsprozesse. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen sowohl Aspekte zur analytisch-planerischen Vorarbeit zu Veränderungen und zum integrativen Umgang mit den bestehenden Absatzsystemen als auch Fragen zur Rolle einer intensiven Markt- und Wettbewerbsorientierung. Der Autor integriert ein breites Spektrum relevanter Dimensionen zu einem Gesamtmodell und untersucht unter Einbeziehung situativer Faktoren typische Verhaltensmuster auf ihr Erfolgspotenzial.

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Sauer, Achim

Inhaltsverzeichnis

Wandel in der Distribution als Managementproblem

Konzeptionelle Grundlagen und theoretische Fundierung distributiven Wandels

Empirische Untersuchung des Transformationsgeschehens

Modell zur empirischen Untersuchung des Transformationsverhaltens

Über Autor(innen)

Dr. Achim Sauer promovierte bei Prof. Dr. Torsten Tomczak am Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen. Er ist bei der DaimlerChrysler AG, Berlin, in der strategischen Vertriebsnetzentwicklung tätig.