Scheelen So gewinnen Sie jeden Kunden

Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf
1. Auflage 2005
ISBN: 978-3-86414-167-6
Verlag: REDLINE
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 296 Seiten

Unser Erfolg, im Leben wie im Verkauf, hängt zu 95 Prozent davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Frank M. Scheelen verrät in So gewinnen Sie jeden Kunden, wie man zum Beziehungsmanager wird und jeden Kunden überzeugt - mit der INSIGHTS Methode®. Mit dieser Methode kann der Leser sich selbst richtig einschätzen, das heißt, seine eigenen Stärken und Schwächen herausfinden. Und er erhält ein Instrument, um Kunden systematisch zu »lesen« und anhand von Typologien einzuordnen.

  Frank M. Scheelen, der Experte für Zukunftsbusiness, ist erfolgreicher Unternehmer, bekannter Bestsellerautor und visionärer Speaker. 'Megatrend Mensch' ist das Leitbild seiner ganzheitlichen Unternehmens-beratung, der es um die Entwicklung aller menschlichen Potenziale geht.

Autoren/Hrsg.

Scheelen, Frank M.

Inhaltsverzeichnis

1;Vorwort;8
2;Vorwort von Brian Tracy;16
3;Schritt 1: Erkennen Sie Ihren eigenenVerkaufsstil!;28
4;Schritt 2: Kunden lesen lernen;132
5;Schritt 3: Verkaufen Sie kompetent undu?berlegen!;160
6;Danksagung;312
7;SCHEELEN® AG – Institut fu?rManagementberatung und Diagnostik;313
8;Literaturverzeichnis;318
9;Stichwortverzeichnis;319

Über Autor(innen)

Frank M. Scheelen, der Experte für Zukunftsbusiness, ist erfolgreicher Unternehmer, bekannter Bestsellerautor und visionärer Speaker. "Megatrend Mensch" ist das Leitbild seiner ganzheitlichen Unternehmens-beratung, der es um die Entwicklung aller menschlichen Potenziale geht.