Co-Value Creating - Mit strategischen Kunden nachhaltig wachsen

Ein Leitfaden zur Entwicklung und Implementierung erfolgreicher Co-Creation-Programme
1. Auflage 2026
ISBN: 978-3-648-18514-8
Verlag: Haufe

Buch, Deutsch, 280 Seiten, Buch, Format (B × H): 167 mm x 226 mm, Gewicht: 450 g

Reihe: Haufe Fachbuch

Co-Value Creating ist eine visionäre Form der Zusammenarbeit, bei der Unternehmen und Kund:innen gemeinsam Produkte oder Dienstleistungen entwickeln. Kund:innen übernehmen dabei eine aktive Rolle und tragen gemeinsam mit den anbietenden Unternehmen zur Schaffung neuer Werte bei.

Das Buch von Klaus Schein präsentiert ein umfassendes Ökosystem für Co-Creation, das alle relevanten Dimensionen wie Strategie, Use Cases, Prozesse, Ressourcen und Tools abdeckt. Es dient als praxisnaher Leitfaden für Unternehmen, die Co-Creation erfolgreich implementieren und nachhaltiges Wachstum in Zusammenarbeit mit externen Partnern erzielen möchten. Mit seiner ganzheitlichen Perspektive hilft es, sich im Wettbewerb zu positionieren, Innovationen zu fördern und Kosten zu sparen. Mit Praxisbeispiel von Endress+Hauser und Co-Creation Porträts von Bosch, SAP, TRUMPF und HPE.

Inhalte:

• Die Grenzen traditioneller Ansätze
• Co-Creation: Was es ist und warum es wirkt
• Co-Value Creating – Der Weg zur gemeinsamen Wertschöpfung
• Phasen C I bis C IV: von Co-Potenziale über Co-Pilotierung und Co-Design bis zu Co-Creation
• VOTE – das Entscheidungsmodell für Co-Value-Creation
• Umgang mit kulturellen Unterschieden

Autoren/Hrsg.

Schein, Klaus

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Strategisches Management
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Kundenbeziehungsmanagement, Kundenpflege
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Forschung & Entwicklung (F&E), Innovation

Über Autor(innen)

Schein, Klaus
Klaus Schein ist seit über 20 Jahren Consultant, Trainer und Coach für Führung, Marketing und Vertrieb. Seit einigen Jahren führt er durch Transformationsprojekte vom Key Account Management zum Global Key Account Management sowie zur Neugestaltung und Transition neuer Vertriebsstrategien und Co-Creation. Er ist Dozent und Fachbereichsleiter für Sales Management & Negotiation an der Steinbeis University, Schools of Next Practices, Berlin (S-NEXT). Als Co-Founder und CEO von Agility Work GmbH verantwortet er die Positionierung der Marke und die Entwicklung neuer Strategien und Formate.