Schwarz-Musch High-Performance Business Development

Strategien, Strukturen und Prozesse für profitables Wachstum
1. Auflage 2026
ISBN: 978-3-658-51569-0
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 204 Seiten

Reihe: Business and Economics (German Language)

Business Development soll maßgeblich dazu beitragen, eines der zentralen Unternehmensziele zu erreichen: nachhaltig profitables Wachstum. Doch in der Praxis herrscht häufig Unklarheit über die konkreten Aufgaben, Schnittstellen, Prozesse und Erfolgsgrößen im Business Development. Dieses Buch schafft Orientierung: Es strukturiert die zentralen Begriffe, Entscheidungsfelder und Wachstumsoptionen und fügt sie zu einem schlüssigen Gesamtsystem zusammen. Leserinnen und Leser erfahren, wie sie Business Development strategisch ausrichten, organisatorisch verankern, operativ gestalten und den Erfolg messen – wissenschaftlich fundiert und anhand anschaulicher Praxisbeispiele erläutert.

Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger, die Business Development einführen oder weiterentwickeln möchten, an Fachkräfte im Business Development sowie an Studierende.

Der Inhalt

·         Grundlagen des Business Developments

·         Voraussetzungen für wirksames Business Development

·         Strategische Planung im Business Development

·         Das Business Development Framework

·         Strukturen für ein wirkungsvolles Business Development

·         Prozesse im Business Development

·         Rolle und Anforderungsprofil des Business Developers

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Schwarz-Musch, Alexander

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen des Business Developments.- Voraussetzungen für wirksames Business Development.- Strategische Planung im Business Development.- Das Business Development Framework.- Strukturen für ein wirkungsvolles Business Development.- Prozesse im Business Development.- Rolle und Anforderungsprofil des Business Developers.

Über Autor(innen)

FH-Prof. Dr. Alexander Schwarz-Musch ist Studiengangleiter des Masterstudienganges Business Development & Management an der Fachhochschule Kärnten. Zu seinen Arbeits- und Forschungsschwerpunkten zählen die Bereiche Business Development und Strategisches Marketing. Er berät national und international tätige Unternehmen beim Aufbau und der Weiterentwicklung ihres Business Development.