Seebacher Praxishandbuch B2B-Marketing

Neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 11 Fallstudien
1. Auflage 2021
ISBN: 978-3-658-31651-8
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 876 Seiten

Reihe: Business and Economics (German Language)

Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des Business-to-Business-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 30 der besten B2B-Marketers befassen sich mit den aktuellen, theoretischen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. Viele dieser Konzepte und Fallbeispiele werden in diesem Buch erstmalig veröffentlicht.Das Buch erläutert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle des B2B-Marketings. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden für das B2B-Marketing in großen und mittelständischen B2B-Unternehmen auf den Prüfstand gestellt. Das Buch bietet sich für alle B2B-Marketers an, die Ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsfähig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen spürbar steigern wollen.
Auszug aus dem Inhalt

• Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell
• Marketing Automation – so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus 
• Erfolgreiches Lead Management – planen, einführen, umsetzen
• Content Management und Content Marketing – mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen
• Social Media und Social Selling in B2B
• User Experience und Touchpoint-Management – ein Touchpoint Performance Management Toolkit
• Lean Brand Management im B2B-Bereich
• 11 Fallbeispiele aus mittelständischen und großen B2B-Unternehmen

Mit Beiträgen von Andy Bacon, Bridge Associates +++ Jonathan Barrett, Publitek Ltd. +++ Alex Cairns, Move Marketing Ltd +++ Sönke Caro, STILL GmbH +++ Alexandra Ender, Hilti Deutschland AG +++ Dr. Beatrice Ermer, innogy SE +++ Klara Gölles, ANDRITZ AG +++ Jenny Gruner, Hapag-Lloyd AG +++ Fabienne Halb, ANDRITZ AG +++ Joel Harrison, B2B Marketing +++ Mark Herten, Publitek GmbH +++ Nils Horstmann, eviom GmbH +++ Kirsten Juliet Ives, moodley brand identity GmbH +++ Lutz Klaus, Marketing ROI Experts +++ Jens Kleine,innogy SE +++ Mike Kleinemaß, thyssenkrupp Industrial Solutions AG +++ Lukas Kosuniak, Grow Consulting Sp. z o.o. Olaf Mörk, Mörketing +++ Connor Moseler, Daimler AG +++ Alexander Mrohs +++ Vera Müllner, ANDRITZ AG +++ Miroslav Negovan, Andritz AG +++ Markus Niehaus, innogy SE +++ Oliver Nolte, lead on GmbH +++ Stefan Prath, HAGE3D GmbH +++ Boris Ringwald, lead on GmbH +++ Mariana Romero Palma, ANDRITZ AG +++ Stefan Schulz, Brady Europe, Middle-East & Africa +++ Jochen Seelig, snapADDY GmbH +++ Lukas Strohmeier, ANDRITZ AG +++ Susanne Trautmann +++ Markus Weinländer, Siemens AG +++ Sabrina Weiß, innogy SE +++ Stephan Wenger, AVL List GmbH

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Seebacher, Uwe

Inhaltsverzeichnis

Teil I – Einführung.- Next Generation B2B Marketing.- Die Netflix-Economy kommt.- Das B2B Marketing Öko-System.- Das B2B Marketing Reifegrad Modell – Wie Ihr Weg zu Predictive Profit Marketing aussieht.- Der B2B MarTech 8000.- Teil II – Praktische Konzepte und Methoden.- B2B-Marketing-Strategie.- Das Marketing-Canvas.- Branding oder kein Branding.- Marketing Automation – Ein Modell zur nachhaltigen Organisationsentwicklung.- Marketing Automation – So sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus.- Successful Lead Management.- Digitale Leaderfassung auf Messen.- User Experience und Touchpoint-Management.- Content Marketing Prozess.- Kontingenz-basiertes Content Management (KCM).- Käuferorientierter Content-Ansatz.- Von Keywords zu kontextbezogenen Modellen.- Strategisches kundenorientiertes Marketing.- Social Media in B2B.- Social Selling in B2B.- Corporate Influencing in B2B.- Digital Marketing in China.- Teil III – Fallstudien.- Der Marketing Pfadfinder – Die B2B-Marketing-Reise eines KMUs.- Digitale Transformation in der Schifffahrt – Die Hapag-Lloyd Erfolgsstory.- Die Wahl der richtigen Marketing-Automatisierungsplattform – Ein Blueprint-Case aus dem Maschinen- und Anlagenbau.- Strategisches Leadmanagement zur optimierten Vermarktung – Die innogy-Story von innovativen Energielösungen.- Marketing und Sales Excellence – Eine beeindruckende Erfolgsgeschichte zur Bewältigung dieses Dauerbrenners.- Mit Lead Management Kunden erfolgreich gewinnen und binden – Die Erfolgsgeschichte des Intralogistikanbieters STILL.- User Experience und Touchpoint-Management – Eine Fallstudie zur Inhouse-Umsetzung für den Mittelstand.- Sales Channel Management – A Showcase for SME Sales Acceleration.- Central Business Intelligenve – A Blueprint for Industrial Intelligence Excellence.- From Zero To Hero – A Thyssen Krupp Case.- 365 Tage Turnaround im B2B Marketing – Ein faktenbasierter Erfolgs-Leitfaden für High-Speed-Optimierung.

Über Autor(innen)

Uwe Seebacher ist promovierter Volks- und Betriebswirt. Er ist Executive Advisor und verfügt über mehr als 25 Jahre Top-Management-Erfahrung als Berater, Manager als auch Unternehmer. Uwe Seebacher ist international bekannt für seinen seit 2003 erstmals publizierten innovativen Template-based Management (TMB) Ansatz. Dieses Vorlagen-basierte Management kann für jedes Projekt verwendet werden. Der Problemlösungsprozess wird anhand von Vorlagen vorstrukturiert, sodass Fachexperten ohne externe Unterstützung jedes sich stellende Problem eigenständig lösen können. Auf diese Weise können mehr als 50 % an Kosten eingespart, Projekte stringent realisiert und der organisatorische Lernprozess nachhaltig optimiert und gesichert werden.