Sens Das Online-Marketing-Cockpit

8 Phasen einer erfolgreichen Online-Marketing-Strategie
1. Auflage 2018
ISBN: 978-3-658-23615-1
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 154 Seiten

Reihe: Business and Economics (German Language)

Erstellen Sie mit diesem Buch Ihre eigene Online-Marketing-Strategie
Nutzen Sie dieses Buch über Online-Marketing, um Ihr eigenes Online-Marketing-Konzept zu erstellen und so alle für Sie relevanten Plattformen zu identifizieren und zu bedienen. Diese Fachlektüre erläutert Ihnen acht Phasen, in denen Sie Ihre eigene Online-Marketing-Strategie erstellen und diese in Ihrem Unternehmen umsetzen können. Dabei legt das Buch auch ein Augenmerk auf das immer wichtiger werdende Thema des Bewerbermarketings. 
Viele Unternehmen haben im Bereich Online-Marketing Nachholbedarf, weil sie nicht wissen, welche Plattformen für sie geeignet sind oder wie und welche Inhalte sie konzipieren können. 
In mehreren Schritten zeigt der Autor dem Leser den Weg zur eigenen Online-Marketing-Strategie. Er geht dabei wie folgt vor:
In einer kurzen Einleitung erklärt Bastian Sens, weshalb Unternehmen ein Cockpit für das Online-Marketing benötigen.
Eine Faktorenanalyse zeigt, was Unternehmen bei ihrer Strategie beachten sollten.
Anschließend beschreibt das Online-Marketing-Buch acht Phasen, in denen eine eigene Online-Marketing-Strategie erstellt werden kann.
Praktische Tipps helfen dabei, das erarbeitete Konzept umzusetzen. 
Acht Phasen zur Erstellung des Online-Marketing-Konzepts

Mithilfe einer Schritt-für-Schritt-Anleitung kann der Leser seine persönliche Online-Marketing-Strategie erstellen. Dabei werden die folgenden Phasen durchlaufen:Positionierung
Zielgruppenbestimmung
Zielsetzung
Kanal- und Instrumentenauswahl, darunter SEO, Google Adwords und Social-Media-Portale
Contenterstellung
Conversion-Optimierung
Controlling
Automatisierung
Mit seinen praktischen Tipps ist dieses Buch nicht nur hilfreich für Webagenturen, sondern Pflichtlektüre für alle Marketingleiter und Unternehmer, die ihren Betrieb in Sachen Online-Marketing voranbringen möchten.



Bastian Sens ist Geschäftsführer der Sensational Marketing GmbH in Leverkusen. Die Agentur für strategisches und operatives Online-Marketing ist eine der renommiertesten Agenturen ihrer Branche in Deutschland. Als Berater führt Bastian Sens mittelständische Unternehmen wie n-tv und das Fraunhofer-Institut zu erfolgreichen Online-Marketing-Konzepten. 

Autoren/Hrsg.

Sens, Bastian

Inhaltsverzeichnis

1;Vorwort – Warum benötigen Sie ein Online-Marketing-Cockpit?;5
2;Inhaltsverzeichnis;9
3;Über den Autor;12
4;Abbildungsverzeichnis;14
5;Tabellenverzeichnis;17
6;1 Beeinflussende Faktoren;18
6.1;1.1Budget;18
6.2;1.2Mitbewerbersituation;19
6.3;1.3Personelle Ressourcen;20
6.4;Literatur;20
7;2 Das Online-Marketing-Cockpit – 8 Phasen;21
7.1;2.1Phase 1: Positionierung;23
7.1.1;2.1.1Wo greift eine gute Positionierung online?;24
7.1.2;2.1.2Kostenführer oder Differenzierer?;24
7.1.3;2.1.3EKS® – Engpasskonzentrierte Strategie;25
7.1.4;2.1.4Merkmale einer funktionierenden Positionierung;26
7.1.5;2.1.5Positionierung als attraktiver Arbeitgeber;29
7.2;2.2Phase 2: Zielgruppenbestimmung;33
7.2.1;2.2.1Limbic Map®;35
7.2.2;2.2.2B2C- und B2B-Personabeschreibung;36
7.3;2.3Phase 3: Zielsetzung;44
7.3.1;2.3.1Zielarten;45
7.3.2;2.3.2Online-Marketing-Zieldefinition;47
7.3.3;2.3.3Große Ziele vs. realistische Ziele;49
7.4;2.4Phase 4: Kanal- und Instrumentenauswahl;51
7.4.1;2.4.1SEO;51
7.4.2;2.4.2SEA;54
7.4.3;2.4.3Social Media;57
7.4.3.1;2.4.3.1 Facebook;59
7.4.3.2;2.4.3.2 Instagram;62
7.4.3.3;2.4.3.3 Pinterest;64
7.4.3.4;2.4.3.4 YouTube;66
7.4.3.5;2.4.3.5 LinkedIn & XING;69
7.4.3.6;2.4.3.6 Twitter;72
7.4.4;2.4.4Content-Marketing;73
7.4.5;2.4.5Influencer-Marketing;75
7.4.6;2.4.6E-Mail-Marketing;78
7.4.7;2.4.7Mobile Marketing;82
7.4.8;2.4.8Weitere Suchsysteme;83
7.4.9;2.4.9Die Priorisierung der Kanäle und Instrumente;84
7.4.9.1;2.4.9.1 Der Wettbewerbsvergleich;85
7.4.9.2;2.4.9.2 SWOT-Analyse;86
7.4.10;2.4.10Wie viel Traffic benötigen Sie, um Ihre Umsatzziele zu erreichen?;88
7.5;2.5Phase 5: Contentauswahl und -erstellung;90
7.5.1;2.5.1Reziprozität;93
7.5.2;2.5.2Social Proof;94
7.5.3;2.5.3Sympathie;95
7.5.4;2.5.4Autorität;96
7.5.5;2.5.5Verknappung;97
7.5.6;2.5.6Das AIDAL-Content-Modell;98
7.6;2.6Phase 6: Conversion-Optimierung;105
7.6.1;2.6.1Sechs Schritte der Conversion-Optimierung;106
7.6.2;2.6.2A/B-Testing;108
7.7;2.7Phase 7: Controlling;113
7.7.1;2.7.1Datenerhebung;115
7.7.2;2.7.2Zieltracking;116
7.8;2.8Phase 8: Automatisierung;120
7.8.1;2.8.1All-in-one-Lösung;121
7.8.2;2.8.2Speziallösungen;121
7.8.3;2.8.3Die Auswahl geeigneter Marketing-Automatisierungstools;122
7.9;Literatur;125
8;3 Das Online-Marketing-Cockpit in der Praxis;130
8.1;3.1Nähszene | TURM-Stoffe GmbH;130
8.2;3.2Albrecht Bäumer GmbH & Co. KG;138
8.3;3.3Sensational Marketing GmbH;146
8.4;Literatur;149
9;4 Führen Sie Ihr Unternehmen mit dem Cockpit zum Erfolg;150
9.1;Literatur;152
10;Erratum zu: Das Online-Marketing-Cockpit in der Praxis;153
10.1;Erratum zu: Kapitel 3 in: B. Sens, Das Online-Marketing-Cockpit, https://doi.org/10.1007/978-3-658-23615-1_3;153