Sieck / Goldmann | Erfolgreich verkaufen im B2B | E-Book | www.sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 150 Seiten, Web PDF

Reihe: Business and Economics (German Language)

Sieck / Goldmann Erfolgreich verkaufen im B2B

Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
1. Auflage 2007
ISBN: 978-3-8349-9521-6
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

E-Book, Deutsch, 150 Seiten, Web PDF

Reihe: Business and Economics (German Language)

ISBN: 978-3-8349-9521-6
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.

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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Sieck, Hartmut
Goldmann, Andreas

Weitere Infos & Material

Wie Sie von diesem Buch profitieren.- Die professionelle Kundenanalyse.- Geschäftspotenziale entdecken.- Beziehungsmanagement—Das Who is who beim Kunden.- Kundennutzen — Kunden kaufen keine technischen Leistungsmerkmale.- Ihr Verkaufsgespräch.- Ein Wort zum Schluss.

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.

Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.

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