Preiscontrolling

Der Weg zu einem besseren Preismanagement
1. Auflage 2005
ISBN: 978-3-527-50140-3
Verlag: Wiley VCH Verlag GmbH

Buch, Deutsch, Band 45, 64 Seiten, Format (B × H): 171 mm x 238 mm, Gewicht: 138 g

Reihe: Advanced Controlling

"Kein guter Preis ohne Preiscontrolling" - so könnte man das Motto dieses Bandes umschreiben, der zahlreiche Tipps zur strategischen und operativen Preisbildung, zur Preisdurchsetzung und zur Preiskontrolle bereithält.
 
Das Preismanagement beeinflusst das Ergebnis eines Unternehmens unmittelbar. Um so verwunderlicher ist es, dass sich die Controllingabteilungen oft nicht besonders intensiv mit ihm befassen. Dabei kann ein professionelles Preiscontrolling ganz wesentlich zu einem erfolgreichen Preismanagement beitragen.
Für jedes Aufgabenfeld des Preismanagements beschreibt der Band die wichtigsten Defizite. Dann erläutert er, wie diese durch Preiscontrolling vermieden bzw. reduziert werden können, und zeigt, welche Rolle der Controller bei der Übernahme einzelner Sicherungsaufgaben spielen kann. Auf diese Weise wird der Leser mit den wichtigsten Prinzipien, Methoden und Instrumenten des Preismanagements vertraut gemacht.

Autoren/Hrsg.

Weber, Jürgen

Florissen, Andreas

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Unternehmensfinanzen Controlling, Wirtschaftsprüfung, Revision
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing

Inhaltsverzeichnis

Vorwort
1 Preiscontrolling als neues Aufgabenfeld für Controller?
2 Grundlagen: Preiscontrolling als Rationalitätssicherung im Preismanagement
3 Preisziel- und Preisstrategiebildung
4 Operative Preisbildung
5 Preisdurchsetzung
6 Preiskontrolle
7 Lessons learned
Anmerkungen
Literatur: Wo können Sie sich weitergehend informieren?
Register

Vorwort 7

1 Preiscontrolling als neues Aufgabenfeld für Controller? 9

2 Grundlagen: Preiscontrolling als Rationalitätssicherung im Preismanagement 11

3 Preiszeil- und Preisstrategiebildung 19

4 Operative Preisbildung 33

5 Preisdurchsetzung 47

6 Preiskontrolle 53

7 Lessons learned 57

Anmerkungen 61

Literatur: Wo können Sie sich weitergehend informieren? 63

Register 65

In eigener Sache 69

Über Autor(innen)

Prof. Dr. Jürgen Weber lehrt Controlling an der Wissenschaftlichen Hochschule für Unternehmensführung (WHU) in Vallendar. Seine Devise lautet: "Nichts ist so gut für die Praxis wie eine gute Theorie". Er ist Mitherausgeber der Zeitschrift für Planung (ZP), Herausgeber von Controlling & Management sowie Autor zahlreicher Bücher, u.a. der Einführung in das Controlling.
Andreas Florissen ist seit 1999 als Berater für McKinsey&Company tätig. Von 2002 bis 2004 war er wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl von Prof. Dr. Jürgen Weber an der WHU. Seine Dissertation Preiscontrolling - Rationalitätssicherung im Preismanagement erscheint Anfang 2005. Vor Beginn seiner beruflichen Laufbahn absolvierte Andreas Florissen ein BWL-Studium an der Universität Münster.