Wenski Das kleine Handbuch kognitiver Irrtümer

Denkfehler vermeiden - mit Psychologie & Verhaltensökonomik
1. Auflage 2022
ISBN: 978-3-662-64776-9
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 317 Seiten

Reihe: Psychology (German Language)

?'Irren ist menschlich' - das alte Sprichwort wird auch durch die Wissenschaft bestätigt: Uns Menschen unterlaufen ständig Denkfehler. Dieses Buch stellt über 300 solcher kognitiver Irrtümer und Verzerrungen, die im Alltag auf uns lauern, auf unterhaltsame Art vor: Ob trügerische Erinnerungen, Beeinflussung unserer Entscheidungen durch Gefühle, Phänomene der Selbstüberschätzung, falscher Umgang mit Geld oder Wahrscheinlichkeiten oder sogar Sichtweisen, die zu Diskriminierung führen - unser komplexes Gehirn neigt zu vorhersagbaren Schnellschüssen, die in der Vorzeit eine Grundvoraussetzung zur Erhaltung unserer Art waren, in heutiger Zeit aber fatale Folgen haben können. Doch es gibt Hoffnung, denn Psychologie und Verhaltensökonomik bieten neben Erklärungsansätzen auch Hinweise zum Umgang mit kognitiven Irrtümern aller Art. Mit diesem Baukasten und zahlreichen Tipps lassen sich falsche Entscheidungen vermeiden. Und so ist dieses kleine Handbuch menschlicher Denkfehler gleichzeitig ein Ratgeber für den täglichen 'Hürdenlauf' durch unseren komplizierten Alltag.


Dr. Guido Wenski ist selbstständiger Verhandlungstrainer, Berater und Autor. Bereits als strategischer Einkäufer in der Halbleiterindustrie interessierte er sich für Verhaltensökonomik und konnte typische Effekte für bessere Geschäftsabschlüsse nutzen. Nach Anleitungsbüchern zum Verhandeln in Vertrieb und Einkauf ist von ihm zuletzt bei Springer das Sachbuch 'Selbstmanagement im Beruf' (2021) erschienen.

Autoren/Hrsg.

Wenski, Guido

Inhaltsverzeichnis

1;Vorwort;6
2;Inhaltsverzeichnis;11
3;Über den Autor;14
4;1 Unbemerkte kognitive Beeinflussungen – ein Beispiel;15
4.1;1.1Ein Pendler im Stau;16
4.2;1.2Zu spät aus dem Büro;19
4.3;1.3Wellerman und Werbung;21
4.4;1.4Gedanken zur Geldanlage;26
4.5;1.5Auf sportlichen Pfaden;30
4.6;1.6Potz Blitz!;32
4.7;Literatur;36
5;2 Fehleinschätzungen im Alltag;39
5.1;2.1Übersicht über menschliche Irrungen;40
5.2;2.2Von Tieren, Toren und Türen;44
5.3;2.3Prominente Effektpaten;49
5.4;2.4Das Alphabet weiterer Namensgeber;53
5.5;Literatur;57
6;3 Trügerische Erinnerung;60
6.1;3.1Was die Erinnerung mit uns anstellt;61
6.2;3.2Erinnerungsverfälschung;64
6.3;3.3Zeitinkonsistenz bei Erinnerungen;70
6.4;3.4Wie Sie sich Dinge besser merken können;72
6.5;Literatur;76
7;4 Beeinflussung durch Emotionen;78
7.1;4.1Einfluss von Gefühlen auf Entscheidungsprozesse;79
7.2;4.2Weitere emotional bedingte kognitive Effekte;82
7.3;4.3Personenbeurteilungen;85
7.4;Literatur;91
8;5 Selbstüberschätzung;93
8.1;5.1Eine Verzerrung vorwiegend bei Männern;93
8.2;5.2Der Overconfidence-Effekt;96
8.3;5.3Der Above-Average-Effekt;99
8.4;Literatur;103
9;6 Behavioral Economics – Psychologie und Wirtschaft spannend kombiniert;105
9.1;6.1Die Entstehung der Verhaltensökonomik;106
9.2;6.2Versunkene Kosten und der Reiz des Besitzes;112
9.3;6.3Homo oeconomicus, Intuition und Rationalität;114
9.4;6.4Zeitpräferenz und Hyperbolische Abzinsung;119
9.5;6.5Weniger ist oft mehr;121
9.6;6.6Verhaltensökonomik und Konsumenten;125
9.7;Literatur;131
10;7 Behavioral Finance – Investieren am Aktienmarkt;134
10.1;7.1Die Welt der Geldanlagen;135
10.2;7.2Schwierige Prognosen bei der Aktienanlage;140
10.3;7.3Irrationale Finanzmärkte;143
10.4;7.4Wie man Aktien auswählt und sein Portfolio strukturiert;146
10.5;7.5Psychologische Fallen beim Trading vermeiden;150
10.6;7.6Was tun, wenn die Krise kommt?;154
10.7;Literatur;157
11;8 Kognitive Irrtümer in der Arbeitswelt;159
11.1;8.1Arbeiten im Kollektiv;160
11.2;8.2Probleme und Lösungen;166
11.3;8.3Verhandlungen 1: Effekte, Stile und Tricks;170
11.4;8.4Verhandlungen 2: Informationsmanagement;174
11.5;Literatur;177
12;9 Umgang mit Zahlen und Wahrscheinlichkeiten;179
12.1;9.1Wahrscheinlichkeiten und Ambiguität;179
12.2;9.2Statistik und Basisratenfehler;184
12.3;9.3Läufer und statistische Fallen;187
12.4;9.4Kleine, große und falsche Zahlen;191
12.5;9.5Technik, Flughäfen und Schiffe;196
12.6;Literatur;200
13;10 Einflüsse auf Entscheidungsfindungen;203
13.1;10.1Intuitive Entscheidungen;204
13.2;10.2Kognitive Effekte bei Entscheidungsfindungen;208
13.3;10.3Problematik von Prognosen;211
13.4;10.4Schwierigkeiten bei Studien;216
13.5;Literatur;219
14;11 Diskriminierung und Demokratiegefährdung;222
14.1;11.1Gruppeneffekte und kognitive Irrtümer;222
14.2;11.2Fremdenfeindlichkeit und Minderheiten;227
14.3;11.3Rassismus früher und heute;232
14.4;11.4Fake News 1: Basis für Propaganda;237
14.5;11.5Fake News 2: Kognitive Analyse;242
14.6;11.6Gefahren für die Demokratie;245
14.7;Literatur;251
15;12 Ein Blick voraus;256
15.1;12.1Umweltzerstörung und Klimawandel;257
15.2;12.2Catch-22;264
15.3;12.3Ein Schlusswort;271
15.4;Literatur;274
16;13 Anhang;276
16.1;13.1Übersicht kognitive Irrtümer und Verzerrungen;276
16.2;Weitere Leseempfehlungen;314