Liebe Besucherinnen und Besucher,
aufgrund unseres Sommerfestes sind wir am 03. September 2026 bis 14 Uhr erreichbar. Am 04. September 2026 sind wir wieder wie gewohnt für Sie da. Vielen Dank für Ihr Verständnis.
Ihr Team von Sack Fachmedien
Buch, Deutsch, 116 Seiten, Format (B × H): 149 mm x 211 mm, Gewicht: 156 g
Wie Sie die Bedürfnisse und den Bedarf des Kunden richtig erkennen
Buch, Deutsch, 116 Seiten, Format (B × H): 149 mm x 211 mm, Gewicht: 156 g
ISBN: 978-3-89699-487-5
Verlag: Wolters Kluwer
»Danke, aber eine Berufsunfähigkeitsversicherung benötige ich nicht.«
Diesen Satz hören Vermittler oft im Beratungsgespräch. Dabei ist die Absicherung der Arbeitskraft so wichtig. Eine der Aufgaben des Vermittlers ist es deswegen, den Bedarf beim Kunden erkennbar zu machen. Das ist sicherlich nicht einfach, da eine Versicherung unsichtbar ist und der Kunde ihre Qualität nicht spüren kann. Vermittler haben somit Not, dem Kunden wirkungsvoll aufzuzeigen, wo genau die Risiken einer Berufsunfähigkeit liegen und was das Produkt Berufsunfähigkeitsversicherung ausmacht.
Wolters Kluwer unterstützt Vermittler und ihre Einwandbehandlung mit einem neuen Leitfaden aus der Praxis. Angefangen mit einem Überblick über die verschiedenen Produktmöglichkeiten bis hin zu den praktischen Tipps für das Beratungsgespräch (Anlass setzen, Verständnis schaffen und punkten).
Aus dem Inhalt:
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Die Welt des Vermittlers und die Welt des Kunden
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BU-Beratung
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Höhe der BUV-Beiträge
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Absicherung der Arbeitskraft unterhalb der BUV
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Probleme der Top-Down-Beratung
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Die bedarfsgerechte Beratung
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Aktuelle Probleme der Arbeitskraftabsicherung und mögliche Lösungen
Hinweis:
Wir bieten Ihnen diese Broschüre gerne als individuelle Kundenlösung - d.h. in Ihrem Corporate Design - an. Preise und weitere Informationen teilen wir Ihnen auf Anfrage gerne mit!
