Die 10 Regeln der hocheffektiven Preisgestaltung

Wie Sie Ihr Preismanagement umgestalten und Ihre Gewinne steigern
1. Auflage 2026
ISBN: 978-3-527-51257-7
Verlag: Wiley-VCH GmbH

Buch, Deutsch, 320 Seiten, Format (B × H): 141 mm x 218 mm, Gewicht: 518 g

Ändern Sie die Preisstrategie Ihres Unternehmens, um neue Chancen für profitables Wachstum zu nutzen!
In "Die 10 Regeln der hocheffektiven Preisgestaltung" liefert der renommierte Preisstratege Danilo Zatta einen aufschlussreichen und effektiven Fahrplan, um die Monetarisierungsstrategien Ihres Unternehmens in den Griff zu bekommen und die Gewinne zu steigern.
Der Autor erläutert die 10 Schlüsselelemente, mit denen Sie Ihr Preismanagement umgestalten können, wie z. B. die Preisgestaltung zur Priorität des CEO zu machen, eine Kultur des Gewinns einzuführen, Preise zu differenzieren, die Preisgestaltung zu steuern, Preiskriege zu vermeiden und andere Regeln, die dazu beitragen, außergewöhnliche Gewinn- und Wachstumschancen zu nutzen, die Unternehmen, die sich nicht an diese Regeln halten, einfach verpassen.
In diesem Buch finden Sie inspirierende Fallstudien von Unternehmen, die das enorme Potenzial der Preisgestaltung erkannt haben, um die verborgene Rentabilität ihrer Unternehmen zu erschließen. Sie werden auch die grundlegenden Konzepte der Preisgestaltung kennenlernen, mit denen Sie unglaubliche Ergebnisse in Ihrem Unternehmen erzielen können - sowohl in der Gewinn- als auch in der Verlustrechnung.
Dieses Buch bietet außerdem:
- alle notwendigen Zutaten für eine erfolgreiche, unternehmensweite Umstellung der Preisgestaltung,
- klare Erklärungen zu den Schlüsselelementen, die eine erfolgreiche Preisgestaltung bestimmen, und wie man die Rentabilität auf der Preisebene maximiert,
- Strategien zur Identifizierung gegenwärtiger und zukünftiger Monetarisierungsmöglichkeiten,
- Techniken zur Erzielung sofortiger Gewinne sowie Strategien zur Erzielung langfristiger Vorteile.
Das Buch ist ein unverzichtbares Hilfsmittel für Manager, Gründer, Führungskräfte, Direktoren und Unternehmer, die das Wachstum und die Rentabilität ihrer Unternehmen vorantreiben wollen.

Autoren/Hrsg.

Zatta, Danilo

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Stimmen zum Buch

9Vorwort 13

Teil I Ineffektive Pricing-Regeln

Warum Pricing wichtig, aber selten effektiv ist 17

Teil II Die 10 Regeln der hocheffektiven Preisgestaltung

Regel 1: Pricing zu einer CEO-Priorität machen 31
Regel 2: Eine Gewinnkultur verbreiten 53
Regel 3: Den Wert verstehen und verkaufen 75
Regel 4: Preise differenzieren 99
Regel 5: Gewinne durch Preiserhöhungen konsolidieren 125
Regel 6: Preiskriege vermeiden 151
Regel 7: Das Preisimage kultivieren 173
Regel 8: Technologien einsetzen, Algorithmen steuern 193
Regel 9: Festlegung der Preispolitik 215
Regel 10: Pricing-Mythen entzaubern 235

Teil III Wie man gewinnt

Erfolg mit der Pricing-Transformation 271
Danksagungen 289
Der Autor 291
Die Preismodell-Revolution – Informationen zum vorherigen Buch von Danilo Zatta 293
Anmerkungen 297
Stichwortverzeichnis 307

Stimmen zum Buch 9

Vorwort 13

Teil I Ineffektive Pricing- Regeln

Warum Pricing wichtig, aber selten effektiv ist 17

Teil II Die 10 Regeln der hocheffektiven

Preisgestaltung

Regel 1: Pricing zu einer CEO- Priorität machen 31

Regel 2: Eine Gewinnkultur verbreiten 53

Regel 3: Den Wert verstehen und verkaufen 75

Regel 4: Preise differenzieren 99

Regel 5: Gewinne durch Preiserhöhungen konsolidieren 125

Regel 6: Preiskriege vermeiden 151

Regel 7: Das Preisimage kultivieren 173

Regel 8: Technologien einsetzen, Algorithmen steuern 193

Regel 9: Festlegung der Preispolitik 215

Regel 10: Pricing- Mythen entzaubern 235

Teil III Wie man gewinnt

Erfolg mit der Pricing- Transformation 271

Danksagungen 289

Der Autor 291
Die Preismodell- Revolution – Informationen zum vorherigen Buch von Danilo Zatta 293

Anmerkungen 297

Stichwortverzeichnis 307

Über Autor(innen)

Danilo Zatta ist ein weltweit anerkannter Experte für Preisgestaltung und Unternehmensberater. In seiner 25-jährigen Erfahrung hat er Hunderte von Projekten geleitet, die sich mit Preisgestaltungsprogrammen, Wachstumsstrategien, Umsatzumwandlungen und der Neugestaltung von Geschäftsmodellen befassten.
Zatta, der von der Financial Times als "einer der weltweit führenden Köpfe in Sachen Preisgestaltung" bezeichnet wurde, ist auch Autor des internationalen Bestsellers "Die Preismodell-Revolution", der in mehr als 10 Sprachen übersetzt wurde. Er wurde auch in die Top 5 Pricing Thought Leaders von LinkedIn aufgenommen, eine Liste der weltweit einflussreichsten Vordenker im Bereich Pricing.
Er promovierte in Revenue Management an der TUM in Deutschland, erwarb einen MBA am INSEAD in Singapur und Frankreich und schloss sein Studium der Wirtschaftswissenschaften an der UCD in Irland und der Luiss in Rom ab.