Balance-orientiertes Vertriebscoaching

Mit der systemischen Aufstellungsmethode mehr Erfolg für Finanzverkäufer
2006
ISBN: 978-3-8349-0029-6
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, 238 Seiten, HC runder Rücken kaschiert, Format (B × H): 145 mm x 222 mm, Gewicht: 460 g

Es war einmal vor langer, langer Zeit in einem fernen Land am Hofe eines Sultans. Dort trug sich folgende Geschichte zu. Der Sultan hatte, nachdem er wieder einmal von einer L- geweile erfasst wurde, sich entschieden einen Zauberkünstler für eine Vorstellung mit seinen Untertanen zu engagieren, um sich unterhalten zu lassen. Und so geschah es dann auch… Der Zauberkünstler wirkte in sich ruhend, seine Bewegungen waren überlegt und gelassen und von ihm ging eine A- strahlung von Freude, Begeisterung und Echtheit aus. Als er so langsam seinen Zaubermantel überstreifte und mit kra- voller Stimme und weichen Gesten die Zuschauer aufme- sam machte, dass er jetzt mit seiner Aufführung begänne, saßen die Untertanen und der Sultan mit gespannten Augen auf dem Boden des Palastes und beobachteten mit Hingabe und sichtbar beeindruckt die Kunststücke des Zauberers, bis dieser mit einer danksagenden Geste den Schluss der Darb- tung einleitete und sich dabei tief vor seinem Publikum v- beugte. Ein frenetischer Jubel brach aus. Die Untertanen und insbesondere der Sultan waren angetan von der profession- len Darbietung der Zauberkunststücke. Ein ohrenbetäub- des Klatschen und Gekreische brach im Palast aus und der Sultan schrie: „Welch ein Wunder, welches Talent, welch ein Genie dieser Zauberkünstler doch hat! Unglaublich, un- 12 glaublich!“ entwich es ihm und ein Entzücken strich über sein Gesicht. Ebenso verhielten sich die Untertanen, die - mer mehr in Ekstase gerieten und mit dem Sultan folgsam, wie es sich für Untertanen geziemt, in den Rausch der - geisterung einstimmten.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Bierl, Josef

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Coaching, Training, Supervision
• Wirtschaftswissenschaften Finanzsektor & Finanzdienstleistungen Finanzsektor & Finanzdienstleistungen: Allgemeines
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb
• Sozialwissenschaften Pädagogik Berufliche Bildung Coaching, Training, Supervision

Inhaltsverzeichnis

Ausgangslage.- Systemische Einflussfaktoren und ihre Auswirkungen auf den Verkaufserfolg.- Das balanceorientierte Vertriebscoaching.

Über Autor(innen)

Josef Bierl ist Gründer der Perfect Train-Gesellschaft. Er hat langjährige Erfahrung als NLP-Trainer, Systemischer Berater und Coach. Er trainiert im Bereich Personalentwicklung und -management im Vertrieb Führungskräfte und Finanzberater v.a. in Sparkassen und Genossenschaftsbanken.