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Geile | Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern | Buch | 978-3-8349-2118-5 | www.sack.de

Buch, Deutsch, 350 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 539 g

Reihe: Forum Marketing

Geile

Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern


Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Reinhard Hünerberg
ISBN: 978-3-8349-2118-5
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, 350 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 539 g

Reihe: Forum Marketing

ISBN: 978-3-8349-2118-5
Verlag: Gabler Verlag

Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern.

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Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Geile, Andrea

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Dyadische Kommunikation im Industriegütervertrieb; Einfluss von Kontextfaktoren auf die Kommunikationszufriedenheit des Einkäufers; Kommunikationsverhalten des Verkäufers; Managementorientierte Integration der zentralen Ergebnisse und weiterführende Implikationen

Dr. Andrea Geile promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg, Fachgebiet Marketing, an der Universität Kassel.

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