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Geile | Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern | E-Book | www.sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 350 Seiten, Web PDF

Reihe: Business and Economics (German Language)

Geile Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern


1. Auflage 2010
ISBN: 978-3-8349-8615-3
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 350 Seiten, Web PDF

Reihe: Business and Economics (German Language)

ISBN: 978-3-8349-8615-3
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Ist ein Gesprächsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Abschließend stellt die Autorin ein Konzept für das Management zufriedenheitsorientierter Face-to-Face Kommunikation vor.

Geile Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern jetzt bestellen!

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Geile, Andrea

Weitere Infos & Material

Face-to-Face Kommunikation in Business-to-Business Interaktionen.- Bezugsrahmen: Dyadische Kommunikation im Industriegütervertrieb.- Kommunikationszufriedenheit des Einkäufers – Konzepte, Theorien, empirische Prüfung.- Einfluss der Kontextfaktoren auf die Kommunikationszufriedenheit des Einkäufers.- Kommunikationsverhalten des Verkäufers – Konzepte, Theorien und empirische Prüfung.- Fazit und Ausblick.

Dr. Andrea Geile promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg, Fachgebiet Marketing, an der Universität Kassel.

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