Glaser | Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern | Buch | 978-3-658-15645-9 | sack.de

Buch, Deutsch, 422 Seiten, Book, Format (B × H): 169 mm x 241 mm, Gewicht: 723 g

Glaser

Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern


Ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence

Buch, Deutsch, 422 Seiten, Book, Format (B × H): 169 mm x 241 mm, Gewicht: 723 g

ISBN: 978-3-658-15645-9
Verlag: Springer

Der Ausspruch "Der Wettbewerb wird im Vertrieb gewonnen" ist weit mehr als nur eine leere Floskel und zeigt bereits die Wichtigkeit einer Exzellenz in allen für den Vertriebserfolg relevanten Organisations- und Funktionsbereichen. Dieses Buch richtet sich vor allem an Entscheider und Mitarbeiter im Vertrieb, die sich intensiv mit dem Gedanken der Vertriebssteuerung und des Vertriebsmanagements auseinandersetzen. Ziel des Buches ist es, einzelne Spotlights, unterstützt durch praktische Tipps und Umsetzungsbeispiele, aufzuzeigen. Hierdurch soll auch der Transfer auf das eigene Unternehmen maßgeblich erleichtert werden.
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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Glaser, Christian

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Lebenszyklus der Kundenbeziehung.- Kundenmanagement.- Vertriebsorganisation und -steuerung.- Personalpolitik.- Kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung.- Vertriebsplanung und -strategie.- Social Media und Web 2.0.

Christian Glaser verantwortete mehrere Jahre die Bereiche Risikomanagement und Vertriebscontrolling einer mittelständischen Mobilien-Leasing-Gesellschaft.

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