Geschäftsmodelle im europäischen Automobilvertrieb

Herausforderung Multikanalmanagement
2008
ISBN: 978-3-8349-1081-3
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, 367 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 501 g

Im europäischen Automobilvertrieb finden grundlegende strukturelle Veränderungen statt; die Hersteller sind mit der neuen Herausforderung des Multikanalmanagements und sinkendem Machtpotenzial im Vertriebskanal konfrontiert. Bisher werden diese Veränderungen weder in Literatur noch in der Praxis umfassend analysiert.

Alexander Graf typologisiert die Distributionsorgane des Automobilvertriebs und prognostiziert deren Entwicklungspotential mit Hilfe einer europaweit angelegten Expertenbefragung im Design der Delphi-Methode. Der Autor erfasst systematisch die aktuelle Distributionssituation und leitet aus seiner umfassenden Typologie der Distributionsorgane Implikationen für das Multikanalmanagement der Automobilhersteller ab.

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Graf, Alexander

Weitere Mitwirkende

Fritz, Wolfgang

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftssektoren & Branchen Einzel- und Großhandel
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

und Problemstellung.- Grundlagen und konzeptioneller Rahmen.- Bestimmungs- und Begrenzungsfaktoren der Gestaltung des Automobilvertriebs.- Analyse von Distributionsorganen.- Distributionsorgane des Automobilvertriebs im Spiegel einer Delphi-Studie.- Implikationen auf die Distributionssystemgestaltung.- Kritische Würdigung der Ergebnisse und Ausblick.

Über Autor(innen)

Alexander Graf promovierte 2007 an der Carl-Friedrich-Gauß-Fakultät der Technischen Universität Braunschweig. Er ist seit 2007 als Unternehmensberater bei Capgemini Consulting mit Branchenfokus Automobilindustrie in internationalen Projekten tätig.