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Kestler

Wanted!



Headhunter, Unternehmen und die knifflige Suche nach den idealen Kandidaten, plus EBook inside (ePub, mobi oder pdf)

1. Auflage 2018, 254 Seiten, Lesebändchen, Format (B × H): 141 mm x 221 mm, Gewicht: 437 g
ISBN: 978-3-593-50872-6
Verlag: Campus Verlag GmbH


Mit diesem Buch erhalten Sie das E-Book inklusive!
Jede Fehlbesetzung kostet. Geld, Zeit, Reputation - schlimmstenfalls realen Unternehmenswert. Und doch landen viel zu oft die falschen Leute aus den falschen Gründen auf dem Chefsessel. Es regiert das Prinzip des Buddy-Boardings: Die Stelle bekommt, wer den richtigen "Stallgeruch" hat; Können ist zweitrangig. Diese verantwortungslose Recruitingpraxis macht Top-Headhunter Matthias Kestler fassungslos.
In "Wanted!" gewährt er einen intimen Blick hinter die Kulissen einer geheimnisumwitterten Szene, in der die wichtigsten Posten der deutschen Wirtschaft vermeintlich ausgewürfelt werden.
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Inhalt

Vorwort 7

1 Blackbox Headhunting: Ein paar Basics 11
Kann ja nicht so schwer sein! 13
Wann Headhunter zum Einsatz kommen 15
Welcher Headhunter soll's denn sein? 25
Wie Personalberater gestrickt sind 31
Wer dem Headhunter Konkurrenz macht 39

2 Gesucht: Geeignete Kandidaten 45
Gemeinsamer Startschuss: Von Anforderungen und Voraussetzungen 47
Marktanalyse: Die Branche abklopfen 54
Erstkontakt: Professionell mit der Tür ins Haus fallen 55
Wechselmotivation: Viele können, aber nur wenige wollen 69
Follow-up: Den geeigneten Köder auswerfen 73
Persönlich: Das konspirative Treffen 80
Problemlöser-ABC: Typen für besondere Fälle 84
Auswahl: Und dann waren es nur noch ... wenige 94

3 Bremsklötze: Illusionen im Besetzungsprozess 101
Alles gar kein Problem 103
Sparfüchse am Werk 105
Schlimmer als die Stechuhr 116
An uns kommt niemand vorbei! 123
Auf der Zielgeraden 135
Unternehmen im Höhenflug 144
Die Besten der Besten der Besten 153
Zalando-Effekt: Gibt's den auch eine Nummer größer? 158
Überzogene Erwartungen 166
Im Kampf gegen Windmühlen 180

4 Existenzgefährdend: Monokultur im Managerwald185
Die Verlockungen der internen Besetzung 186
Die geklonte Führungselite: Dolly lässt grüßen 195
Headhunter, Seilschaften und Abhängigkeiten: Interessenkonflikte und systemimmanente Probleme 206
Besetzung nach Proporz: Quoten als Lösung? 219
Lösungsorientierte Suche nach Personal 228

Danksagung 235
Über den Autor 237
Anmerkungen 239
Register 249


Vorwort
Verschwiegenheit ist in meinem Business das A und O. Dennoch habe ich dieses Buch über Headhunting geschrieben, das hoffentlich zum besseren Verständnis der Arbeit von Personalberatern beiträgt, mit Mythen über meine Zunft aufräumt und den bisweilen langwierigen Prozess der Personalsuche transparent macht. Denn eines ist sicher: Die Suche nach dem idealen Kandidaten wird immer kniffliger.
Der Gehaltshebel alleine bewegt kaum noch jemanden dazu, seinen Posten zugunsten eines anderen Jobs in irgendeiner anderen Firma aufzugeben. Sowohl Headhunter als auch Unternehmen müssen sich immer mehr Mühe geben und den Kandidaten ein attraktives, nahezu maßgeschneidertes Angebot machen. Sicher erleichtern einige technische Entwicklungen wie etwa Online-Portale oder Social-Media-Plattformen die Suche nach vielversprechenden Kandidaten - doch das ist noch längst kein Garant für den Erfolg. Viele Rädchen müssen ineinandergreifen, viele Details sehr früh eindeutig geklärt und viele Hindernisse umschifft werden, bis am Ende die heiß ersehnte Unterschrift auf dem Arbeitsvertrag steht.
Geeignete Kandidaten zu finden ist komplexer, als viele glauben oder sich eingestehen wollen, selbst wenn - oder womöglich gerade weil? - Personalberater passende Kandidaten scheinbar im Handumdrehen aus dem Hut zaubern. Wo die herkommen, muss es schließlich noch mehr geben, so die landläufige Meinung.
Gerade bei der Besetzung hochkarätiger Positionen stelle ich leider immer wieder Verhaltensweisen fest, die einen humanen, respektvollen Umgang miteinander vermissen lassen. Systematisch werden Kandidaten aussortiert nach dem Motto "Gibt's den auch eine Nummer größer?" - als würden Topmanager und andere Spitzenleute auf Bäumen wachsen und im Online-Shop zum Verkauf angeboten, sauber aufgereiht und mit Labeln versehen. Ab in den Warenkorb, heute bestellt, morgen geliefert - mit satten Rabatten, versteht sich. Amazon Prime lässt grüßen.
Diesbezüglich fehlt manchen Auftraggebern in meinen Augen zum einen oftmals das Verständnis des Such- und Auswahlprozesses - sie verstehen also im Grunde die Arbeitsweise von Personalberatern nicht -, zum anderen kommt eine Überschätzung von Angebot und Nachfrage hinzu. Gleichzeitig zeigt sich eine individuelle Anspruchshaltung sowohl auf der Auftraggeber- wie auf der Kandidatenseite immer häufiger und immer deutlicher: Jeder will seine persönlichen Forderungen durchdrücken. Die Ansprüche sind dabei immens gestiegen und bewegen sich meiner Meinung nach oft genug am Rande des Utopischen. Und zwar auf beiden Seiten.
Die gute Nachricht lautet: Es gibt sie noch, die respektvollen, wertschätzenden Begegnungen auf Augenhöhe im Prozess der Stellenbesetzung. Ich erlebe sie in meiner Arbeit oft, aber nicht oft genug. Diese sollten wir, damit meine ich die Headhunter ebenso wie die Auftraggeber, flächendeckend gemeinsam bei der Personalbeschaffung und -entwicklung anstreben.
Ich sehe in meinem Business sowie in der Zusammenarbeit mit Auftraggebern und Kandidaten einige Defizite und Missverständnisse. Die Tatsache, dass es innerhalb der Branche ein regelrechtes Schweigedogma gibt, macht die Sache nicht gerade leichter: Meine Zunft gibt eher ungern etwas über sich und ihre Methoden preis - das wäre ja ein Wettbewerbsnachteil. Und womöglich glauben die Kunden dann, man könne keine Geheimnisse bewahren. Daher möchte ich Ihnen in Wanted! einen Blick hinter die Kulissen gewähren, Sie mit der Arbeitsweise von Personalberatern bekannt machen und die Schwierigkeiten bei der Suche nach den idealen Kandidaten beleuchten. Ich möchte mit den häufigsten Missverständnissen aufräumen, die einer idealen Besetzung meiner Erfahrung nach im Wege stehen.
Für mich steht fest: Nur wenn alle Seiten einer klaren Rollenverteilung zustimmen und vertrauensvoll folgen, kann für ein Unternehmen der jeweils beste, also in seinem Sinne ideale Kandidat gefunden werden. Und von talentierten Spitzenkräften, erfolgreich geführten Firmen und einer insgesamt gut laufen


Kestler, Matthias
Matthias Kestler ist Gründer und Geschäftsführer der Personalberatung Xellento, die auf die Besetzung von Spitzenpositionen, Vorständen und Aufsichtsräten in internationalen Konzernen ebenso wie in mittelständischen Firmen spezialisiert ist. Die Wirtschaftswoche zählt ihn zu den einflussreichsten Headhuntern.


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