Kuzinski Verhandeln mit Empathie und Strategie

In komplexen Situationen optimale Ergebnisse erzielen
1. Auflage 2021
ISBN: 978-3-648-14829-7
Verlag: Haufe
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 287 Seiten, E-Book

Reihe: Haufe Fachbuch

Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert. Inhalte: - Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil - Personenkarte zur individuellen Analyse eines Stakeholders - Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung - Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden - Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate - Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen - Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte - Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten ?

Christoph Kuzinski ist ein international tätiger Berater und Business Coach, der sich auf die Themen komplexer Entscheidungsfindung und Verhandlungen spezialisiert hat. Seine Expertise basiert auf reichhaltiger praktischer Erfahrung, die er über mehr als 25 Jahre als Verkaufsprofi, in verschiedenen leitenden Vertriebsfunktionen und im General Management der Branchen Finanzdienstleistung, Daten Software und IT erworben hat. Er ergänzt dies für seine Arbeit um aktuelle wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie, den Neurowissenschaften sowie der Spiel- und Entscheidungstheorie.

Autoren/Hrsg.

Kuzinski, Christoph

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Verhandlungen

Inhaltsverzeichnis

EinführungWarum ein weiteres Buch zum Thema Verhandeln?Fünf Prinzipien für erfolgreiche VerhandlungsprozesseZum Aufbau des Buches Teil 1: Handwerkszeug für die erfolgreiche Gestaltung von VerhandlungsprozessenDer Prozess der menschlichen EntscheidungsfindungMenschen und Organisationen: Analyse der Entscheidertypen und WerteAusschreibungen und AuktionenDie besten Strategien und Taktiken für VerhandlungsrundenSchwierige und emotional aufgeladene VerhandlungssituationenTeil 2: Komplexe Verhandlungsstrategien entwickeln: Die Hebel Beziehung, Prozess und PowerKomplexität verstehen: Brauch ich jetzt Geld oder Tiere?Stakeholder-Management: Wie Sie den Hebel Beziehung wirksam einsetzenStrategie und Projektverlauf: Wie Sie die Hebel Power und Prozess stärkenTeil 3: Die fünf Erfolgsprinzipien in der PraxisFall 1: Auf Messers Schneide: Eine drohende Insolvenz abwendenFall 2: Einen einheitlichen Auftritt realisieren: Ein klassisches Beschaffungsprojekt?AbbildungsverzeichnisLiteraturhinweise und EmpfehlungenStichwortverzeichnisDer Autor

Über Autor(innen)

Kuzinski, Christoph
Christoph Kuzinski ist ein international tätiger Berater und Business Coach, der sich auf die Themen komplexer Entscheidungsfindung und Verhandlungen spezialisiert hat. Seine Expertise basiert auf reichhaltiger praktischer Erfahrung, die er über mehr als 25 Jahre als Verkaufsprofi, in verschiedenen leitenden Vertriebsfunktionen und im General Management der Branchen Finanzdienstleistung, Daten Software und IT erworben hat. Er ergänzt dies für seine Arbeit um aktuelle wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie, den Neurowissenschaften sowie der Spiel- und Entscheidungstheorie.

Christoph Kuzinski

Christoph Kuzinski ist ein international tätiger Berater und Business Coach, der sich auf die Themen komplexer Entscheidungsfindung und Verhandlungen spezialisiert hat. Seine Expertise basiert auf reichhaltiger praktischer Erfahrung, die er über mehr als 25 Jahre als Verkaufsprofi, in verschiedenen leitenden Vertriebsfunktionen und im General Management der Branchen Finanzdienstleistung, Daten Software und IT erworben hat. Er ergänzt dies für seine Arbeit um aktuelle wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie, den Neurowissenschaften sowie der Spiel- und Entscheidungstheorie.