Nagel / Mieke Marketing und Vertrieb

Die wichtigsten Methoden
2. bearbeitete Auflage 2017
ISBN: 978-3-7398-0212-1
Verlag: UVK
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 154 Seiten

Marketing und Vertrieb bilden wichtige Funktionen in Unternehmen. Die Anstrengungen in diesen Bereichen wirken sich wesentlich auf die aktuelle und die künftige Ertrags- und Gewinnhöhe aus. Zum erfolgreichen Absatz von Produkten und Leistungen genügt es in der Regel nicht, über bloßes Verkaufsgeschick zu verfügen. Vielmehr sind unter anderem aussagefähige Marktanalysen, bedarfsgerechte Produkt-, Preis- und Vertriebswegeplanungen sowie konsistente Maßnahmenbündel der Verkaufsförderung gefragt. Dieses Buch bietet Ihnen das nötige Grundwissen, um die beschriebenen Aufgaben zu meistern. Sie erhalten gewissermaßen für die Jackentasche ein kompaktes Nachschlagewerk, in dem zentrale und für die Praxis relevante Methoden kurz und knapp vorgestellt, ihre Zielsetzungen beschrieben, die Anwendungsmöglichkeiten verdeutlicht und die umsetzungsbezogenen Grenzen aufgezeigt werden.

Prof. Dr. Michael Nagel ist Professor in der Fakultät Wirtschaft an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Stuttgart und Leiter des Studiengangs BWL-International Business. Er studierte in Tübingen und Berlin und promovierte an der Universität Potsdam. Neben seiner Lehrtätigkeit ist er seit vielen Jahren in der Unternehmensberatung aktiv. Zuletzt war er in einer der führenden Gesellschaften als Senior Manager in zahlreichen nationalen und internationalen Projekten tätig. Prof. Dr. Christian Mieke ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Innovationsmanagement an der Fachhochschule Brandenburg.

Autoren/Hrsg.

Nagel,Michael

Mieke,Christian

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

1;Titelseite;5
2;Impressum;6
3;Vorwort;7
4;Inhaltsverzeichnis;9
5;1 Marketing- und Vertriebsmethoden im Überblick;11
6;2 Kaufverhalten von Konsumenten und Organisationen;17
6.1;2.1 Means-End-Analyse und Ladderingverfahren;18
6.2;2.2 Buying-Center-Analyse;26
7;3 Marktforschung und strategisches Marketing;37
7.1;3.1 Kundenanalyse;38
7.2;3.2 Produktlebenszyklusanalyse;49
7.3;3.3 Conjoint-Analyse;58
7.4;3.4 Kundenzufriedenheitsanalyse;68
7.5;3.5 Wachstumsstrategien;79
8;4 Operatives Marketing und Marketingcontrolling;89
8.1;4.1 4P des Marketings;90
8.2;4.2 Lösungsorientiertes Verkaufen: OPALMethode;101
8.3;4.3 Sachbezogenes Verhandeln: Harvard-Methode;110
8.4;4.4 Gewinnschwellenanalyse;120
8.5;4.5 Kundenwertanalyse;125
9;Literaturverzeichnis;137
10;Stichwortverzeichnis;149
11;Weitere Informationen;157

Über Autor(innen)

Prof. Dr. Christian Mieke ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Innovationsmanagement an der Fachhochschule Brandenburg.