Buyer Personas im Pferdesport

Segmentierungsansätze für die zielgruppenorientierte Vermarktung von Pferdesportartikeln
Erscheinungsjahr 2025
ISBN: 978-3-658-48355-5
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 99 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 167 g

Reihe: Research

Im Marketingalltag wird immer wieder deutlich, dass die Potenziale der eingesetzten Marketinginstrumente nicht in vollem Umfang ausgeschöpft werden. Hierbei fällt besonders auf, dass es in der Branche des Pferdesports schwerfällt, einzelne Zielgruppen zu identifizieren und diese spezifisch zu bearbeiten. In diesem Buch werden nicht nur geeignete Modelle, Kriterien und Prozesse für die Marktsegmentierung von Käufern verschiedener Pferdesportartikel eruiert, sondern auch die einzelnen Kundengruppen im Pferdesport analysiert. Mit Hilfe einer konkreten und bildhaften Beschreibung werden diese schlussfolgernd in plastische und verständliche Persönlichkeitsbilder – sogenannte Buyer Personas – übersetzt. Es geht darum, Herstellern, Anbietern und anderen Marketing-Managern aus der Pferdesport-Branche einen Mehrwert auf wissenschaftlicher Basis zu liefern und das doch recht besondere Marketing im Pferdesport ein Stück weit transparenter zu machen.

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Schulze, Jessica

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Kundenbeziehungsmanagement, Kundenpflege
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Sozialwissenschaften Sport | Tourismus | Freizeit Sport Sport: Politik, Ökonomie, Ökologie
• Sozialwissenschaften Sport | Tourismus | Freizeit Sport Pferdesport, Tiersportarten
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftssektoren & Branchen Dienstleistungssektor & Branchen Sport- und Freizeitindustrie

Inhaltsverzeichnis

Projektumfeld und Gegenstand zum Thema Buyer Personas im Pferdesport.- Theoretische Grundlagen zur Marktsegmentierung und Konzeption von Buyer Personas im Pferdesport.- Empirische Analyse zur Marktsegmentierung und Konzeption von Buyer Personas im Pferdesport.- Implikationen der Befunde für die Konzeption und Visualisierung von Buyer Personas im Pferdesport.- Fazit.

Über Autor(innen)

Jessica Schulze hat ihr Master of Science Studium in Marketing & Communication an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management mit Auszeichnung abgeschlossen. Sie ist seit vielen Jahren als strategische und operative Marketing-Managerin im Pferdesport sowie als Dozentin für Marketing an Hochschulen tätig. Ihre Themenschwerpunkte sind die Marketinganalyse, die Marktsegmentierung (Buyer Personas) sowie die ganzheitliche Marketing- und Kampagnenplanung.