Verkaufsförderung

Konzepte und Instrumente im Marketing-Mix
1999
ISBN: 978-3-409-12101-9
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, 228 Seiten, Format (B × H): 170 mm x 244 mm, Gewicht: 422 g

Verkaufsförderung zählt zu den etablierten Instrumenten im Marketing- und Kommunikations-Mix. Doch durch verändertes Käuferverhalten, Konzentrationserscheinungen im Handel sowie neue Kommunikationsaktivitäten der Unternehmen variieren der Stellenwert und die Ausgestaltung der Maßnahmen. Erfolgreiche Verkaufsförderung setzt heute mehr denn je eine integrative Perspektive voraus.
"Verkaufsförderung" bietet nicht nur eine grundlegende Einführung, sondern gibt praktische Anleitungen für den gezielten Einsatz der wichtigsten Instrumente in der Planung und bei der Realisation. Dabei gehen die Autoren explizit auf die Divergenzen innerhalb der verschiedenen Wirtschaftsbereiche ein. Zukünftige Trends und Entwick- lungsmöglichkeiten, besonders im Hinblick auf die neuen medialen Möglichkeiten, runden das Thema ab.

Zielgruppe

Upper undergraduate

Autoren/Hrsg.

Unger, Fritz

Fuchs, Wolfgang

Inhaltsverzeichnis

1. Grundlagen der Verkaufsförderung.- 2. Konzeption und Realisation von Verkaufsförderungs-Kampagnen.- 3. Verkaufsförderung im Konsumgüter-, Produktivgüter-, Dienstleistungs- und Handelsbereich.- 4. Ausgewählte Instrumente der Verkaufsförderung.- 5. Trends in der Verkaufsförderung.- Stichwortverzeichnis.

Über Autor(innen)

Prof. Dr. Wolfgang Fuchs lehrt Marketing und Marktkommunikation an der Fachhochschule Stuttgart, Hochschule für Druck und Medien.
Prof. Dr. Fritz Unger lehrt Betriebswirtschaftslehre und Marketing im Studiengang Berufsintegrierendes Studium (BIS) Betriebswirtschaft an der Fachhochschule Ludwigshafen.