von Troschke / Haas Vertriebscoaching

Von der Führungskraft zum Coach
2009
ISBN: 978-3-8349-0765-3
Verlag: Gabler

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Beschreibung

Führungskräfte im Vertrieb haben mehr denn je die Aufgabe, ihre Verkäufer zu echten Verkaufsprofis zu entwickeln. Dies können sie am besten durch individuelles Vertriebscoaching leisten. Die Autoren präsentieren bewährte Vorgehensweisen und praktische Lösungsvorschläge auch für schwierige Coachingsituationen. Die Leser lernen Coachingmethoden und -werkzeuge kennen, um ihre Führungs- und Coachingfähigkeiten gezielt zu verbessern. Sie bekommen wertvolle Tipps, Checklisten und Aktionspläne für die sofortige Umsetzung im Alltag.

Autoren

Autoren

Troschke, Bettina von

Haas, Bernhard

Über den Autor

Troschke, Bettina von
Bettina von Troschke hat als Managementtrainerin und Coach die Schwerpunkte Changemanagement und Führung. Sie ist geschäftsführende Gesellschafterin der HOT-Akademie für Führungskräfte.

Haas, Bernhard
Bernhard Haas ist Managementtrainer und Coach mit den Schwerpunkten Vertrieb, Management,
Organisationsentwicklung und geschäftsführender Gesellschafter der HOT-Akademie für Führungskräfte.

Inhaltsverzeichnis

Vertriebscoaching - was ist das?

Coaching ist mehr als Feedback

Coaching von Kundengesprächen

Nützliche Coachinginstrumente

Coachingmethoden für Fortgeschrittene

Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Situationen

Einführung von Coaching

Lexikon

Lösungsvorschläge zu den Übungen

Schatztruhe: Musterdialog und Fragenpool

Zielgruppe

Professional/practitioner

Fachgebiete