Witzel | Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie | E-Book | www.sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 306 Seiten

Reihe: Business and Economics (German Language)

Witzel Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie

Vertrauen und Commitment als Erfolgsfaktoren
1. Auflage 2007
ISBN: 978-3-8350-9247-1
Verlag: Deutscher Universitätsverlag
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Vertrauen und Commitment als Erfolgsfaktoren

E-Book, Deutsch, 306 Seiten

Reihe: Business and Economics (German Language)

ISBN: 978-3-8350-9247-1
Verlag: Deutscher Universitätsverlag
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Geschäftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing.

Dr. Rüdiger Witzel promovierte bei Prof. Dr. Ingo Balderjahn am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing der Universität Potsdam. Er ist im Produkt Management bei einem führenden internationalen Pharma-Unternehmen tätig.

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Autoren/Hrsg.

Witzel, Rüdiger

Weitere Infos & Material

1;Geleitwort;6
2;Vorwort;7
3;Abkürzungsverzeichnis;12
4;Tabellenverzeichnis;14
5;1 Einführung in das Thema;15
6;2 Ausgangsbedingungen des Pharma-Relationship Marketing - Die Akteure des Pharma- Marktes;30
7;3 Innovative Arzneimittel als Austauschgegenstand des Pharma Marketing;50
8;4 Ein Modell vertrauensbasierter Pharma- Geschäftsbeziehungen;108
9;5 Eine empirische Studie unter Berliner Gynäkologen;200
10;6 Schlussbetrachtung;252
11;Literaturverzeichnis;273
12;Anhang 1: Fragebogen der empirischen Untersuchung;305
13;Anhang 2: Parameter der Kausalmodelle;311

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