E-Book, Deutsch, 378 Seiten
Jänecke / Wehner Russlandknigge
4. überarbeitete und aktualisierte Auflage 2014
ISBN: 978-3-486-85336-0
Verlag: De Gruyter
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark
Praxisleitfaden für Geschäftsbeziehungen
E-Book, Deutsch, 378 Seiten
ISBN: 978-3-486-85336-0
Verlag: De Gruyter
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark
Die vorliegende Publikation versteht sich als Leitfaden zur praktischen Gestaltung des Geschäfts- und Produktionsaufbaus deutscher mittelständischer Unternehmen in Russland. Sie wurde von Praktikern für Praktiker verfasst und richtet sich an all diejenigen, die in ihrer täglichen Arbeit Umgang mit russischen Geschäftspartnern, Behördenvertretern, Mitarbeitern oder Kollegen haben. Anders als für Großunternehmen ist der russische Markt für Mittelständler noch immer ein sehr risikobehafteter, wenngleich chancenreicher Markt. Grundlage der Materialsammlung sind die langjährigen beruflichen Erfahrungen der Autoren mit deutsch-russischen Kooperationsprojekten sowie Erfahrungsberichte deutscher und russischer Unternehmer verschiedener Branchen. Zahlreiche geschäftsbezogene Hintergrundinformationen aus den Bereichen Kultur, Landeskunde und Geschichte runden das Buch ab.
Zielgruppe
Entrepreneurs, executives in mid-sized companies, translators and / Unternehmer, Führungskräfte mittelständischer Unternehmen, Dolmet
Autoren/Hrsg.
Fachgebiete
Weitere Infos & Material
1;Vorwort;5
2;Inhalt;11
3;Einleitung;15
4;1 Russland – ein Markt mit Zukunft;19
4.1;1.1 Der lange Weg zur Marktwirtschaft;19
4.2;1.2 Kurze Charakteristik der russischen Wirtschaft;20
4.3;1.3 Allgemeine Bedingungen für Investoren;25
4.4;1.4 Deutsche Unternehmen in Russland;33
4.5;1.5 Erfahrungen mit der jeweils anderen Seite (standardisierte Kurzinterviews);37
4.6;1.6 Von der Idee zum funktionierenden Unternehmen – Fallbeispiele aus der Praxis;50
4.6.1;1.6.1 Am Anfang steht die Gründung;50
4.6.2;1.6.2 Beruf? – Manager!;54
4.6.3;1.6.3 Der Mieter als Goldeselchen?;57
4.6.4;1.6.4 Die Taube in der Hand ist allemal besser als der Spatz auf dem Dach!;59
4.6.5;1.6.5 Gleiches Recht für alle? – das Brandschutzzertifikat;62
4.6.6;1.6.6 Huhn und Schwein gründen ein Joint Venture;64
4.6.7;1.6.7 Lohnveredelung kontra modernes Raubrittertum;66
4.6.8;1.6.8 Stromqualität? – Hands off ohne technisches Projekt!;68
4.6.9;1.6.9 Wer hat das verbockt?;71
4.6.10;1.6.10 Wozu gibt es Kurierdienste?;74
4.7;1.7 Unternehmerreisen und Messeteilnahmen;76
4.7.1;1.7.1 Unternehmerreisen;76
4.7.2;1.7.2 Messeteilnahmen;78
5;2 Wertesystem und Wertewandel;83
5.1;2.1 Business „po-russki“ – was ist das?;85
5.2;2.2 Woran messen russische Unternehmer geschäftlichen Erfolg?;90
5.3;2.3 No risk, no fun? – Risikoverhalten und Unsicherheitsvermeidung;92
5.4;2.4 Wer nicht mit uns ist, ist gegen uns! – Kooperation vs. Konkurrenz;95
5.5;2.5 Einer für alle, alle für einen? – Kollektivismus vs. Individualismus;98
5.6;2.6 Frauen im Unternehmen und Frauen als Unternehmerinnen;101
5.7;2.7 Geschäftspläne und Deadlines – von der Relativität der Zeit;104
5.8;2.8 Zeig mir dein Auto, dein Haus, deine Frau und ich sage dir, wie deine Geschäfte laufen – Status;107
5.9;2.9 Das Gesetz ist wie eine Deichsel: Drehe es so, wie du es brauchst – Rechtsverständnis;110
5.10;2.10 Initiative ist strafbar! – Hierarchieverhalten;114
5.11;2.11 Viel gewusst, aber schlecht informiert? – Informationsverhalten;117
5.12;2.12 Im Prinzip ja, aber … – Entscheidungsverhalten;121
5.13;2.13 Alles oder nichts? – Konflikt- und Kompromissverhalten;124
5.14;2.14 Vetternwirtschaft oder soziales Kapital? – Beziehungs- vs. Sachorientierung;127
5.15;2.15 Wo ein Wille ist, ist auch ein Weg! Kreativität und Improvisationstalent;130
5.16;2.16 „Frank und frei“ oder „durch die Blume“? – Kommunikationsstile;133
5.17;2.17 Uhrwerk vs. Feuerwehr – Arbeitsstile und Problemlösung;136
5.18;2.18 Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser – Kontrollverhalten;139
5.19;2.19 Handlungsempfehlungen;142
6;3 Typische Situationen in der Unternehmenskommunikation;145
6.1;3.1 Verhandlungsführung;145
6.1.1;3.1.1 Vorbereitung auf Geschäftsverhandlungen;150
6.1.2;3.1.2 Verhandlungstaktiken;152
6.1.3;3.1.3 Der Verhandlungsverlauf;156
6.1.4;3.1.4 Die Nachverhandlung;158
6.2;3.2 Handlungsempfehlungen für Verhandlungen mit russischen Partnern;160
6.3;3.3 Personalarbeit;161
6.3.1;3.3.1 Personalauswahl;161
6.3.2;3.3.2 Das Vorstellungsgespräch;165
6.3.3;3.3.3 Mitarbeiterführung;168
6.3.4;3.3.4 Feedback und Kritikverhalten;170
6.4;3.4 Handlungsempfehlungen für die Personalarbeit;174
6.5;3.5 Meetings und Berichte;175
6.6;3.6 Handlungsempfehlungen für Meetings und Berichtswesen;180
6.7;3.7 Geschäftspräsentationen;181
6.8;3.8 Handlungsempfehlungen für Geschäftspräsentationen vor russischem Publikum;185
6.9;3.9 Projektmanagement;186
6.10;3.10 Handlungsempfehlungen für das Projektmanagement in deutschrussischen Projektteams;191
6.11;3.11 Elektronische Geschäftskorrespondenz;192
6.12;3.12 Handlungsempfehlungen für die Geschäftskorrespondenz mit russischen Partnern;193
7;4 Checklisten und Tools;195
7.1;4.1 Checkliste „Arbeitsrecht“;195
7.1.1;4.1.1 Anmerkungen zur Checkliste „Arbeitsrecht“;196
7.2;4.2 Checkliste „Charakteristik gewerblicher Mietobjekte und Gewerbemietverträge“;203
7.2.1;4.2.1 Anmerkungen zur Checkliste „Charakteristik gewerblicher Mietobjekte und Gewerbemietverträge“;203
7.2.2;4.2.2 Anmerkungen zu Gewerbemietverträgen;206
7.2.3;4.2.3 Empfohlene Vorgehensweise beim Abschluss von Brownfield- Mietverträgen;207
7.3;4.3 Checkliste „Bewertungskriterien für B2B-Vertriebspartner“;208
7.3.1;4.3.1 Anmerkungen zur Checkliste „Bewertungskriterien für B2BVertriebspartner“;209
7.4;4.4 Checkliste „Bewertungskriterien für die Auswahl von Zulieferern“;211
7.4.1;4.4.1 Anmerkungen zur Checkliste „Bewertungskriterien für die Auswahl von Zulieferern“;213
7.5;4.5 Checkliste „Genehmigungen, Erlaubnisse, Zulassungen“;221
7.5.1;4.5.1 Anmerkungen zur „Checkliste Genehmigungen, Erlaubnisse, Zulassungen“;221
7.5.2;4.5.2 Empfohlene Vorgehensweise;227
7.6;4.6 Checkliste „Gründung einer GmbH in Russland“;228
7.6.1;4.6.1 Anmerkungen zur Checkliste „Gründung einer GmbH in Russland“;229
7.6.2;4.6.2 Dokumente, die bei der Gründung einer OOO vorzulegen sind;234
7.6.3;4.6.3 Vorgeschriebene Vorgehensweise bei d1r Gründung einer OOO;235
7.7;4.7 Checkliste „Transport und Zoll“;235
7.7.1;4.7.1 Anmerkungen zur Checkliste „Transport und Zoll“;237
7.7.2;4.7.2 Potenzielle Stolpersteine bei der Abwicklung von Zollformalitäten in Russland;247
7.7.3;4.7.3 Empfohlene Vorgehensweise Abwicklung von Zollformalitäten in Russland;248
7.8;4.8 Checkliste „Unternehmensnahe Dienstleistungen“;249
7.8.1;4.8.1 Anmerkungen zur Checkliste „Unternehmensnahe Dienstleistungen“;250
7.9;4.9 Checkliste „Zahlungsverkehr“;258
7.9.1;4.9.1 Anmerkungen zur Checkliste „Zahlungsverkehr“;258
7.9.2;4.9.2 Potenzielle Stolpersteine im Zahlungsverkehr mit Russland;267
7.9.3;4.9.3 Empfohlene Vorgehensweise beim Zahlungsverkehr mit Russland;267
7.10;4.10 Tool „Bewertung eines potenziellen Gewerbeobjekts“;268
7.11;4.11 Tool „Fragebogen zur Standortwahl in Russland“;269
8;5 Anlagen;277
8.1;5.1 Übersicht über die wichtigsten Steuerarten;277
8.2;5.2 Übersicht über die 20 wichtigsten Geschäftsbanken;282
8.3;5.3 Übersicht über die Sonderwirtschaftszonen der RF;283
8.4;5.4 Häufige Formen von Korruption in Russland;285
8.5;5.5 Korruptionswahrnehmungsindex (nach TI);287
8.6;5.6 Vor- und Nachteile der Produktionsansiedlung innerhalb und außerhalb urbaner Zentren;288
8.7;5.7 Vor- und Nachteile der Gründung von Tochtergesellschaften und Joint Ventures;290
8.8;5.8 Vor- und Nachteile Greenfield-Modell vs. Brownfield-Modell;292
8.9;5.9 Vor- und Nachteile der Güterbeförderung per LKW und Bahn;293
8.10;5.10 Liste staatlicher Kontrollorgane und Aufsichtsbehörden;295
8.11;5.11 Investitionsattraktivität Russlands im internationalen Vergleich;300
8.12;5.12 Investitionsattraktivität der russischen Regionen (innerrussischer Vergleich);306
8.13;5.13 Investorenfragebogen zu den Anforderungen an den Investitionsstandort;310
8.14;5.14 Feiertage in Russland;315
8.15;5.15 Wie sicher bewegen Sie sich auf russischem „Parkett“?;317
8.16;5.16 Russland-Alphabet;321
9;Verwendete Transkription;367
10;Onlineressourcen;369
11;Literaturverzeichnis;373
12;Index;375
