Verkannt - Ein Wirtschaftsroman über Negotiation Intelligence (NI), live & KI-gestütztes Verhandlungscoaching/-training und den Kampf um ein Familienunternehmen.

Messbar besser verhandeln mit Herz, Verstand und KI - Wie KI-gestütztes Verhandlungscoaching und strategisches Denken über Erfolg und Misserfolg entscheiden
Erscheinungsjahr 2025
ISBN: 978-3-384-55559-5
Verlag: tredition

Buch, Deutsch, 240 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 354 g

Als Paul Beckmann, Inhaber eines traditionsreichen Familienunternehmens für Brandbekämpfungssysteme, einen Herzinfarkt erleidet, steht seine Tochter Sophia plötzlich vor einer Entscheidung, die ihr gesamtes Leben verändert. Widerstrebend übernimmt sie die Firmenleitung – ohne zu wissen, dass sie sich in einem Netz aus Widerständen, Unsicherheiten und unerwarteten Herausforderungen wiederfinden wird.
Mit der Unterstützung des renommierten Coaches Thomas Sieveking und der revolutionären, KI-gestützten Verhandlungssimulations-App „Negotiation Intelligence“ (NI) trainiert sie, sich in der harten Geschäftswelt zu behaupten. Dieses Coaching existiert wirklich – ebenso wie die KI-gestützte Technologie, mit der Sophia das Verhandeln lernt.
Während sie sich gemeinsam mit dem charismatischen Verkaufsassistenten Lukas und ihrer klugen Großmutter Helene durch die Turbulenzen der Unternehmensführung kämpft, stößt sie auf Ungereimtheiten: Wichtige Entscheidungen wurden verschleppt, Projekte verzögert, Verträge gefährlich nachlässig verhandelt. Ist es reiner Zufall – oder steckt ein Plan dahinter?
Hat Sophia die Kraft, sich in einem Spiel voller Macht und Manipulation zu behaupten? Oder ist es bereits zu spät, das Familienerbe zu retten?

Ein mitreißender Wirtschaftsroman über Intrigen, Führungskraft und die Wissenschaft des Verhandelns in einer zunehmend digitalen Welt.

Zielgruppe

Dieses Buch richtet sich an Führungskräfte, Unternehmer:innen und Entscheidungsträger, die ihre Verhandlungsstrategien verbessern und sich in einer digitalisierten Geschäftswelt behaupten möchten. Es ist besonders wertvoll für Frauen in Führungspositionen oder jene, die eine Karriere in der Business-Welt anstreben und sich in einem von Macht und Strategie geprägten Umfeld durchsetzen wollen. Manager:innen, CEOs, Verkaufs- und Einkaufsprofis erhalten praxisnahe Einblicke in die Wissenschaft des Verhandelns – unterstützt durch ein real existierendes Coaching und die KI-gestützte Negotiation Intelligence (NI). Leser:innen, die sich für Wirtschaft, Psychologie, Strategie und Künstliche Intelligenz interessieren, werden in dieser packenden Story wertvolle Impulse für ihre eigene berufliche Entwicklung finden. Wer lernen will, wie man mit Herz, Verstand und Strategie messbar besser verhandelt, wird an diesem Roman nicht vorbeikommen.

Autoren/Hrsg.

Köck, Jörg

Über Autor(innen)

Köck, Jörg
Jörg Köck – Experte für KI-gestützte Verhandlungen

Jörg Köck verbindet Technikexpertise, tiefgehende Menschenkenntnis und jahrzehntelange Verhandlungserfahrung. Nach seiner Offiziersausbildung und einem Studium der Luft- und Raumfahrttechnik leitete er Großprojekte bei der Luftwaffe. Mit über 25 Jahren Erfahrung als Coach und Berater hat er mehr als 15.000 Führungskräfte und Einkäufer geschult und seinen Kunden Einsparungen in Höhe von über zwei Billionen Euro ermöglicht.

Als Gründer der Negotiation Intelligence AG (NI) revolutioniert er mit KI-gestütztem Training die Verhandlungsführung. In Zusammenarbeit mit der Universität St. Gallen erforscht er die Zukunft der Verhandlungsintelligenz. Heute lebt er im Tessin (Schweiz) und gibt sein Wissen als Coach, Keynote-Speaker und Autor weiter – mit der Überzeugung:

„Wenn ein Verkäufer mich überzeugen kann, der kann jeden B2B-Einkäufer überzeugen.“