Kretzer | Effektivität der Marktbearbeitung in der Pharmabranche | Buch | 978-3-8349-3618-9 | www.sack.de

Buch, Deutsch, 148 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 226 g

Reihe: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

Kretzer

Effektivität der Marktbearbeitung in der Pharmabranche

Von der transaktionalen zur relationalen Marktbearbeitung
1. Auflage 2012
ISBN: 978-3-8349-3618-9
Verlag: Gabler Verlag

Von der transaktionalen zur relationalen Marktbearbeitung

Buch, Deutsch, 148 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 226 g

Reihe: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

ISBN: 978-3-8349-3618-9
Verlag: Gabler Verlag

Pharmaunternehmen, die versuchen, ihren transaktionalen in einen relationalen Marktbearbeitungsansatz zu überführen, stellen häufig ernüchtert fest, dass sich die davon erhofften Erfolgswirkungen nicht eingestellt haben. Auf Basis einer Befragung von Pharmareferenten und niedergelassenen Ärzten geht Max Kretzer den Ursachen dafür auf den Grund.

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Zielgruppe

Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Kundenbeziehungsmanagement; Fach- und Führungskräfte in Unternehmen mit diesen Schwerpunkten.

Autoren/Hrsg.

Kretzer, Max

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Effektivität der relationalen Marktbearbeitung
Commitment als Treiber der Kundenloyalität
Fehlwahrnehmungen des Commitment

Kretzer, Max
Max Kretzer promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I der Universität Mannheim.

Max Kretzer promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I der Universität Mannheim.

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