Networking für Verkäufer

Mehr Umsatz durch neue und wertvolle Kontakte
3. Auflage 2008
ISBN: 978-3-8349-0798-1
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, 194 Seiten, Format (B × H): 140 mm x 216 mm, Gewicht: 274 g

Ein professionelles und gut funktionierendes Netzwerk - im privaten wie im geschäftlichen Bereich - bringt Verkäufern einen Informationsvorsprung und verhilft ihnen zu schnellen, direkten Kontakten und damit zu erheblich mehr Geschäftschancen. Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen. Checklisten unterstützen den Leser bei der Analyse und beim Ausbau seines persönlichen Netzwerks. Neu in der 3. Auflage: Welche Fettnäpfchen und Fallstricke beim Networking lauern und wie Sie sie vermeiden.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Magersuppe, Klaus

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Kundenbeziehungsmanagement, Kundenpflege
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Warum wir Beziehungen brauchen.- Voraussetzungen für den Aufbau von erfolgreichen Beziehungen.- Wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und pflegen.- Jede Menge Gelegenheiten, wertvolle Beziehungen zu knüpfen.- Keine Beziehung? Kein Geschäft!.- Ihr Weg zum Kunden.- Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss.- Ihr Kunden-Bestand ist Ihr wertvollstes Kapital.- Top-Networker öffnen ihre Trickkiste.- Bauen Sie Ihren Expertenstatus auf!.- Achtung: Fettnäpfchen, Fallstricke und Stolpersteine beim Networking.

Über Autor(innen)

Nach Tätigkeiten im angestellten Außendienst als Vertriebsleiter und Direktionsbeauftragter leitete Jürgen Hauser, Versicherungskaufmann, zehn Jahre lang zwei Bezirksdirektionen namhafter Versicherungsgesellschaften. Seit 2002 ist er Inhaber einer eigenen Versicherungsagentur und selbständiger Unternehmensberater und Trainer.