Michailov / Stange Geschäftsmodell-Redesign

Dimensionen bewerten, Werthebel identifizieren, Transformation gestalten - Ein Praxisbuch
1. Auflage 2022
ISBN: 978-3-593-45169-5
Verlag: Campus Verlag GmbH
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 203 Seiten

Geschäftsmodelle rechtzeitig krisenfest umgestalten Ist Ihr Geschäftsmodell noch profitabel, und wird es das in Zukunft bleiben? Unternehmen, egal zu welcher Branche sie gehören, sind dann besonders erfolgreich und krisenfest, wenn sie über ein wertorientiertes Geschäftsmodell verfügen und eine konsequente Wertstrategie verfolgen. Diese Wertstrategie entwickeln Sie, indem Sie Ihr Geschäftsmodell an den fünf Wertdimensionen ausrichten: - Definieren Sie in Ihrer Wertpositionierung die Kernstärken Ihres Unternehmens. - Leiten Sie daraus das Wertangebot ab, mit dem Sie Kundenbedürfnisse befriedigen und Kundennutzen erzeugen. - Richten Sie Ihre Wertschöpfung auf profitable Herstellung, effizienten Vertrieb und effektives Marketing aus. - Erzielen Sie eine optimale Wertabschöpfung durch eine der Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden entsprechende Preisgestaltung. - Sichern Sie durch die Wertdisziplin die Reaktions- und Entwicklungsfähigkeit Ihres Geschäftsmodells bei wechselnden Marktverhältnissen. So können Sie einen stetigen Wertfluss erzeugen und gezielt die Werthebel betätigen, die die Profitabilität Ihres Geschäftsmodells für die Zukunft gewährleisten. »Geschäftsmodell-Redesign« bietet den perfekten Werkzeugkasten für Unternehmensführung und Management bei Turnaround- und Restrukturierungsfragen. Mit den Self- Assessments, die unter geschaeftsmodell-redesign.de auch als App verfügbar sind, erkennen Sie punktgenau Anpassungspotenziale in Ihrem Unternehmen. Die zahlreichen Praxisbeispiele und illustrierten Schritt-für-Schritt-Anleitungen ermöglichen die sofortige praktische Umsetzung.

Georgiy Michailov ist Geschäftsführer und Partner bei der Unternehmensberatung Struktur Management Partner GmbH (SMP). Die Erfahrungen aus seiner Leitungsfunktion bei hunderten von Restrukturierungs- und Turnaraund-Projekten macht ihn zu einem absoluten Experten, wenn es darum geht, Geschäftsmodelle auf Herz und Nieren zu prüfen und hinsichtlich ihrer Wertschöpfungspotenziale zu bewerten.

Autoren/Hrsg.

Michailov, Georgiy

Stange, Jan

Inhaltsverzeichnis

1;Inhalt;5
2;Warum Sie dieses Buch lesen sollten;7
3;Wie Sie dieses Buch lesen sollten;9
4;Eine Einführung: Die Wertstrategie und ihre Bedeutung;16
5;Die erste Dimension des Geschäftsmodells: Die Wertpositionierung;28
5.1;Die Architektur der Wertpositionierung;29
5.2;Marktfit;32
5.3;Unique Selling Proposition (USP);35
5.4;Wertversprechen;36
6;Die zweite Dimension des Geschäftsmodells: Das Wertangebot;40
6.1;Die Architektur des Wertangebots;41
6.2;Kernsortiment;43
6.3;Kernzielgruppen;45
6.4;Marktstrategie;55
7;Die dritte Dimension des Geschäftsmodells: Die Wertschöpfung;60
7.1;Die Architektur der Wertschöpfung;61
7.2;Produktentwicklung;64
7.3;Beschaffung;68
7.4;Produktion;74
7.5;Logistik;83
7.6;Distributionskanäle;92
7.7;Vermarktung;100
8;Die vierte Dimension des Geschäftsmodells: Die Wertabschöpfung;108
8.1;Die Architektur der Wertabschöpfung;109
8.2;Mindestmarge;114
8.3;Pricing-Strategie;119
8.4;Angebotsausgestaltung;125
9;Die fünfte Dimension des Geschäftsmodells: Die Wertdisziplin;128
9.1;Die Architektur der Wertdisziplin;129
9.2;Strukturen;132
9.3;Menschen;144
9.4;Performance;158
10;Self-Assessment für Potenzialbestimmung;170
11;Werthebel Klassifizierung;196
11.1;Bewertungsskala;197
11.2;Übersicht;198
12;Danksagung;204