Prost Rhetorik und Persönlichkeit

Wie Sie selbstsicher und charismatisch auftreten
1. Auflage 2010
ISBN: 978-3-8349-8786-0
Verlag: Gabler Verlag
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 200 Seiten

Worauf kommt es beim Reden und Überzeugen an, wie gewinnt und begeistert man seine Zuhörer? Wie setzt man seine Körpersprache effektiv und sympathisch ein? Und wie behauptet man sich gegen Widerstand und Angriffe? Eine konzentrierte und essenzielle Anleitung zu glaubwürdigem und wirkungsvollem Reden.

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist als jesuitisch geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Seine Einsichten und Erfahrungen gibt er als Seminarleiter, Vortragender und Autor zahlreicher Bücher weiter. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich.

Autoren/Hrsg.

Prost, Winfried

Inhaltsverzeichnis

1;Inhaltsverzeichnis;5
2;Einleitung;7
3;1. Chancen und Risiken der Rhetorik;9
3.1;Wie viel Rhetorik tut gut?;9
3.2;Zu wenig Rhetorik;9
3.3;Zu viel Rhetorik;10
3.4;Das richtige Maß;12
3.5;Rhetorik: Falscher Schein oder Kleid der Wahrheit?;13
3.5.1;Manipulative Rhetorik;13
3.5.2;Rhetorik im Widerspruch zur inneren Person;14
3.5.3;Rhetorik im Einklang mit der inneren Person;16
3.6;Was die Sprache alles kann;18
3.6.1;Der Zweck des Sprechens und der Rhetorik;18
3.6.2;Welche Funktionen und Möglichkeiten Ihnen die Sprache bietet;20
3.6.2.1;Was ist Sprache?;20
3.6.2.2;Was Sie mit Sprache bewirken können;26
4;2. Ihre Persönlichkeit als Überzeugungspotenzial;31
4.1;Was hat Sprechen mit Persönlichkeit zu tun?;31
4.1.1;Sprechen als Ausdruck der Persönlichkeit;31
4.1.2;Sieben Ausdrucksebenen der Persönlichkeit;32
4.1.3;Glaubwürdigkeit bedeutet Einklang auf allen Ebenen;33
4.2;Was eine überzeugende Persönlichkeit kennzeichnet;34
4.2.1;Der Begriff „Person“;34
4.2.2;Selbstsicherheit;35
4.2.2.1;Was ist Selbstsicherheit?;36
4.2.2.2;Wie Sie die Kraft Ihres Selbst aktivieren können;37
4.2.2.3;Voraussetzungen für Selbstsicherheit;39
4.2.3;Verbundenheit mit der eigenen Mitte;51
4.2.3.1;Das innere Wesen;52
4.2.3.2;Der Weg nach innen;53
4.2.3.3;Die Wendung nach außen;54
4.2.3.4;Ein positives Selbstbild;55
4.2.4;Klarheit über sich und seine Werte;57
4.2.4.1;Klären Sie Ihre innere Identität;57
4.2.4.2;Klären Sie Ihre Bedürfnisse und Impulse;58
4.2.4.3;Klären Sie Ihre Werte und Prinzipien;58
4.2.4.4;Klären Sie Ihre Gefühle;59
4.2.4.5;Klären Sie Ihre Ziele und Visionen;60
4.2.4.6;Klären Sie die Möglichkeiten;60
4.2.4.7;Entscheiden und handeln Sie;61
4.2.5;Schreiben als Hilfsmittel auf dem Weg zur Klarheit;61
4.2.6;Urheberschaft;63
4.2.7;Urteilskraft;63
4.2.8;Reichtumsbewusstsein, Ausstrahlung, Charisma;65
4.3;Wie Überzeugen funktioniert;68
4.3.1;Ihr Gesamteindruck als Sprecher entscheidet;68
4.3.2;Persönlichkeitswirkung und Überzeugungstechnik;69
4.3.3;Ihr Selbstverständnis in der Rolle des Sprechers;69
4.3.4;Erzeugen Sie Resonanzen auf allen sieben Ebenen;70
4.3.5;Sprechen Sie im Einklang mit Ihren Überzeugungen;71
4.3.6;Sagen Sie, was Sie sagen wollen;72
4.3.7;Fragen Sie nicht „ob“, sondern „wie“ Sie etwas sagen können;73
4.3.8;Wagen Sie die Übertreibung;74
5;3. Sprachliche Mittel des Überzeugens;77
5.1;Grundformen überzeugenden Sprechens;77
5.1.1;Die Unterscheidung zwischen Gespräch und Rede;78
5.1.2;Die dialogische Form;79
5.1.3;Der Sprecher als Problemlöser der Zuhörer;83
5.2;Wie Sie Ihre Zuhörer gewinnen;83
5.2.1;Bedienen Sie die Interessen und Motive Ihrer Zuhörer;83
5.2.2;Erarbeiten Sie sich Vertrauen und Sympathie;85
5.2.3;Bieten Sie Ihren Zuhörern Identifikationsmöglichkeiten;86
5.2.4;Gewinnen Sie Aufmerksamkeit von Anfang an;87
5.2.4.1;Schaffen Sie einen Zustimmungs-Trichter;87
5.2.4.2;Heben Sie Ihre Botschaft hervor;89
5.3;Wie Sie Ihrem Sprechen Klarheit verleihen;90
5.3.1;Gliederung und Struktur;90
5.3.1.1;1. Die Kette;93
5.3.1.2;2. Die Sammlung;94
5.3.1.3;3. Der dialektische Aufbau;95
5.3.1.4;4. Die Entscheidungsform;96
5.3.1.5;5. Die 25er-Struktur;97
5.3.2;Ihr Schlusssatz;98
5.3.3;Arten des Argumentationsaufbaus;99
5.3.3.1;Was ist Argumentation?;99
5.3.3.2;Die Reihenfolge in der Argumentation;99
5.3.3.3;Verknüpfung von Argumenten;100
5.3.3.4;Verschiedene Argumentationsformen;100
5.3.4;Zum Inhalt einer Rede oder Präsentation;105
5.4;Wie Sie Ihre Präsentationen mit Turbokraft verstärken;107
5.4.1;Schaffen Sie wirkungsvolle Worte und Begriffe;107
5.4.2;Fesseln Sie Ihre Zuhörer mit Bildern und Metaphern;111
5.4.2.1;Exemplarische Bilder;112
5.4.2.2;Symbolische Bilder;113
5.4.2.3;Vergleiche / Metaphern;113
5.4.3;Polarisierung;117
5.4.4;Relativierung;117
5.4.5;Dramatisierung und Steigerung;118
6;4. Nonverbale Mittel des Überzeugens;121
6.1;Die Körpersprache transportiert die Glaubwürdig keit;121
6.1.1;Was ist Körpersprache und wie funktioniert sie?;121
6.1.2;Wortsprache und Körpersprache;123
6.1.3;Die Bedeutung der Körpersprache;124
6.1.4;Ausdrucksdimensionen der Körpersprache;124
6.1.5;Eine natürliche Körpersprache hat folgende Merkmale:;125
6.1.6;In Gestik und Körpersprache drücken sichalle Persönlichkeitsebenen aus;125
6.1.7;Kriterien für eine authentische Körpersprache;128
6.2;Wie Sie wirkungsvoll auftreten und präsentieren;129
6.2.1;Einsatz der Körpersprache beim Reden;129
6.2.1.1;Körperhaltung;131
6.2.1.2;Mimik;132
6.2.1.3;Gestik;133
6.2.1.4;Stimme;134
6.2.1.5;Atmung;135
6.2.1.6;Blickkontakt;135
6.2.2;Wie Sie frei sprechen können;136
6.2.2.1;Frei und lebendig sprechen;136
6.2.2.2;Kontakt;138
6.2.2.3;Stichwortzettel;139
6.2.2.4;Pausen und Satzlänge;140
6.2.2.5;Blackouts überwinden;141
6.2.3;Zum Einsatz von Power-Point;142
6.2.4;Wie Sie sich gegen Einwände, Widerstand und Angriffe behaupten;143
6.2.4.1;Zeit gewinnen;144
6.2.4.2;Rückfragen stellen;144
6.2.4.3;Zusammenfassend wiederholen;145
6.2.4.4;Antworten;145
6.2.4.5;Widerspruch vermeiden;145
6.2.4.6;Eindrücke annehmen;146
6.2.4.7;Vorwärts argumentieren;146
6.2.4.8;Diskussionspunkte offen stehen lassen;147
6.2.4.9;Nachdrücklich beharren;147
6.2.4.10;Anordnen, was Sie nicht verhindern können;147
6.2.4.11;Gleichzeitige Widerstände in ein Nacheinander ordnen;147
6.2.4.12;Verschiedene Möglichkeiten der Moderation;148
6.2.4.13;Unfaire persönliche Angriffe aufdecken und überspitzen;148
6.2.4.14;Teile und herrsche!;149
6.2.4.15;Vorbeugen durch frühzeitig aufgestellte Spielregeln;150
6.2.4.16;Nicht vom ersten Diskussionsredner erschrecken lassen;150
6.2.4.17;Ein Moderator für die Diskussion;151
7;5. Wie Sie sich optimal auf eine Rede vorbereiten;153
7.1;Die Vorbereitung;153
7.1.1;Grundentscheidungen;153
7.1.2;Schritte der Vorbereitung;154
7.1.2.1;Definieren Sie das Ziel Ihres Sprechens;154
7.1.2.2;Die Materialsammlung oder: Besinnen Sie sich auf Ihre Kompetenz;155
7.1.2.3;Entwickeln Sie den Spannungsbogen;157
7.1.2.4;Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche;157
7.1.2.5;Sagen Sie Unangenehmes diplomatisch;158
7.1.2.6;Machen Sie während Ihrer Vorbereitung immer wieder Pausen;159
7.1.2.7;Üben Sie, frei zu sprechen;160
7.1.2.8;Abschließende Überprüfung;161
7.1.3;Zitate und Quellenangaben;161
7.1.3.1;Beweischarakter;161
7.1.3.2;Autoritätssteigerung;161
7.1.3.3;Treffende Formulierungen;162
7.1.3.4;Problematik von Zitaten;162
7.1.3.5;Wie Sie trotzdem mit Zitaten positive Effekte setzen können;163
7.1.4;Das Setting;164
8;6. Was Sie bei speziellen Redeanlässen berücksichtigen sollten;167
8.1;Die Informationsveranstaltung;167
8.2;Die Präsentation;168
8.3;Jubiläumsreden;169
8.3.1;Sprechen Sie aus Ihrer inneren Einstellung heraus;169
8.3.2;Schilderung einer typischen Situation;170
8.3.3;Symbolhafter Vergleich des Jubilars;170
8.3.4;Provokation und Wendung;171
8.3.5;Vom Wert übertriebenen Lobens;171
8.4;Die Rede zur Motivation;172
9;7. Aphorismen, Sprichwörter und Weisheiten zur Rhetorik;173
10;Der Autor;179
11;Stichwortverzeichnis;181