Spreiter Private Banking

Kundenbindung und Ertragssteigerung in der Praxis
2005
ISBN: 978-3-322-96344-4
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 188 Seiten, eBook

Überblick und Einblick, was verschiedene Banken und andere Finanzdienstleister unternehmen, um im Wettbewerb um die vermögenden Kunden eine wichtige Rolle zu spielen und entsprechende
Erträge und Kundenbindung zu erzielen. Erfolgreiche, innovative Konzepte von internationalen Großbanken, aber auch von ertragstarken Nischen-Playern werden praxisnah vorgestellt. Optimierungspotenziale durch effektive Personalentwicklung und Customer Relationship Management werden aufgezeigt.


Dr. Michael Spreiter ist Vertriebsleiter der Vereinigung für Bankberufsbildung e.V., Frankfurt/Main. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und Vertriebsoptimierung in Banken. Er ist Organisationsentwickler, Supervisor und Coach.
Die Autoren sind langjährig erfahrene, innovative Private Banker aus allen Säulen der Finanzwirtschaft.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Spreiter, Michael

Inhaltsverzeichnis

Wealth Management - Der Weg der Deutschen Bank zur Betreuung besonders vermögender Privatkunden.

Individuelle Kundenbetreuung und massives Marketing, die Mischung machts -

Private Banking einer deutschen Großbank

Private Banking beim europäischen Marktführer, Hintergründe und

Perspektiven - Private Banking Deutschland einer Schweizer Großbank

In Deutschland Fuß fassen und expandieren - Private Banking einer

US-Investmentbank

Langfristige Kundenbegleitung statt kurzfristige Provisionserlöse, die

Erfolgsgeschichte eines deutschen Bankhauses als Privatbankier

Tradition und Moderne zum Nutzen des Kunden verbinden - am Beispiel des

Bankhauses Ellwanger & Geiger

Kundenbindung erhöhen, Erträge steigern - effektive Personalentwicklung als

Nadelöhr im Private Banking

Customer Relationship Management im Private Banking - Status und

Perspektiven - SAS Institut

Vermögensanlagecenter und Private Banking im Sparkassensektor

Gehobene Individualkundenbetreuung in der Genossenschaftsbank

Über Autor(innen)

Dr. Michael Spreiter ist Vertriebsleiter der Vereinigung für Bankberufsbildung e.V., Frankfurt/Main. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und Vertriebsoptimierung in Banken. Er ist Organisationsentwickler, Supervisor und Coach.
Die Autoren sind langjährig erfahrene, innovative Private Banker aus allen Säulen der Finanzwirtschaft.