Jetzt brauche ich Aufträge - Mängelexemplar, kann leichte Gebrauchsspuren aufweisen. Sonderangebot ohne Rückgaberecht. Nur so lange der Vorrat reicht.

Aufträge akquirieren, Kundenbeziehungen pflegen, Erfolgreich am Markt bestehen
5. vollständig überarbeitete und aktualisierte Auflage 2005
ISBN: 200-510574069-9
Verlag: Redline

Buch, Deutsch, 308 Seiten, PB, Format (B × H): 150 mm x 214 mm, Gewicht: 591 g

Reihe: Erfolgreich Selbstständig

Die einzelnen Exemplare können leichte Gebrauchsspuren aufweisen. Bitte haben Sie dafür Verständnis, dass wir auf die Lieferung aus dem Sonderangebot kein Rückgaberecht einräumen können. Das Angebot gilt nur, solange der Vorrat reicht.

Wer als Existenzgründer, Selbstständiger oder Kleinunternehmer Dienstleistungen anbietet, hat es schwer. Er kann dem Kunden kein "greifbares" Produkt präsentieren und muss deshalb völlig anders verkaufen als herkömmliche Verkäufer. Denn immaterielle Dienstleistungen sind keine, die man zum Kunden mitnehmen kann. Basierend auf Befragungen von vielen hundert Top- Geschäftsleuten zeigt Allan S. Boress, wie man Verkaufssituationen in den Griff bekommt, Chancen optimal nutzt, Kontakte pflegt, Präsentationen durchführt und bedeutend mehr Geschäfte abschließt als die Konkurrenz.

Autoren/Hrsg.

Boress, Allan S.

Über Autor(innen)

Allan S. Boress, Wirtschaftsprüfer, arbeitet seit 1980 als Betriebsberater. Er ist ein in den USA bekannter Redner, Lehrer und Experte darin, wie man Unternehmen erfolgreich vergrößert.