IKFV-Lernkartenset Akquise: Termine mit Entscheidern

Techniken und Strategien für Termine mit Entscheidern
Erstauflage 2019
ISBN: 978-3-96698-512-3
Verlag: Nova MD

Sonstiges, Deutsch, Band 2, 33 Seiten, Format (B × H): 65 mm x 98 mm

Reihe: IKFV-Lernkartenset

Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Selbstständige und Freiberufler haben die Aufgabe an Termine mit Entscheidern bei neuen potentiellen Kunden zu kommen. Viele scheitern schon an den ersten Hürden und verlieren schnell die Lust. Die Erfahrung aus unseren zahlreichen Trainings zeigt, dass entweder das Mindset nicht stimmt oder die notwendigen kommunikativen Werkzeuge nicht vorhanden sind oder sicher beherrscht werden. Das eine bedingt oftmals das andere. Die richtige strategische und psychologische Vorgehensweise ist erfolgsentscheidend.
Mit diesem praktischen Lernkartenset zum Thema Akquise und wie Sie an Termine bei potentiellen Entscheidern kommen, können Sie immer wieder Ihre Fähigkeiten der Termingewinnung trainieren, verbessern und erweitern. Trainieren Sie mit dem Lernkartenset alleine für sich oder im Team auch als "Wer-kennt-die-Lösung"-Spiel.
Auf 31 Karten erhalten Sie kompakte und klare Hinweise zu Techniken, Strategien und Lösungsbeispiele zur Vorgehensweise in der Neukundenakquise. Die Impulse sind so erklärt, dass sie sich leicht auf die eigene Branche übertragen lassen oder sogar schon direkt anwendbar sind.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer

Autoren/Hrsg.

Mohr, Frank

Heller, Stefan

Über Autor(innen)

Die Autoren und Entwickler des Lernkartensets Akquise sowie auch des Lernkartensets Einwandbehandlung sind beide seit über 15 Jahren hauptberuflich Speaker, Trainer und Coaches für das Spezialgebiet Kommunikation in Führung und Verkauf. Beide kommen aus der Vertriebs- und Führungspraxis, haben eine institutionelle Trainerausbildung. Sie trainieren in den verschiedensten wirtschaftlichen Bereichen und schöpfen aus einem Erfahrungsschatz aus über 25 Jahren im Bereich Service, Vertrieb und Führung. Hierbei insbesondere im innovativen Mittelstands-Sektor und in der Industrie.