Köck Der Preis ist zu hoch

Geld und Glück verhandeln
1. Auflage 2022
ISBN: 978-3-7562-6366-0
Verlag: BoD - Books on Demand
Format: EPUB
Kopierschutz: 6 - ePub Watermark

E-Book, Deutsch, 308 Seiten

Verhandeln ist Kommunikation, die Vereinbarungen intendiert - und diese Kommunikation, oder auch dieser Verhandlungsstil, spiegelt sich automatisch in der Qualität Ihrer Beziehungen wider! Mit der Art und Weise wie Sie verhandeln, verändern und beeinflussen Sie automatisch Ihr gesamtes Leben. In wenigen allgemeinverständlichen Modellen, sowie anschaulichen Beispielen aus verschiedenen Bereichen des Verhandelns und seinem Erfahrungsschatz stellt Jörg Köck sein breites Wissen über Verhandeln und Beziehungsmanagement zur Verfügung, welches er in 20 Jahren als Verhandlungstrainer gesammelt hat. Dieses Wissen wird Ihnen dabei helfen, gute Beziehungen zu pflegen, und Ihre Ziele zu erreichen. Dieses Buch hat die Kraft, Ihr Leben zum Besseren zu wandeln.

Dipl.-Ing. Jörg Köck hat mehr als 40 Jahre Berufserfahrung, davon 20 Jahre als Trainer und Coach. Als Mastermind in den Bereichen holistisches Verhandeln und bessere Entscheidungen treffen, unterstützt er Menschen ihr ganzes Potential zu entfalten. Seit 2016 beschäftigt er sich intensiv mit der Digitalisierung seiner Coaching-Strategien und unter welchen Rahmenbedingungen Lernende Wissen in Verhalten umsetzen. Daraus entstanden ein umfangreiches E- learning, das Konzept von Transfer2Reality© und die Ideen für negotiation intelligence.

Autoren/Hrsg.

Köck, Jörg

Leseproben

Der Preis ist zu hoch –
Geld und Glück verhandeln
Sind wirklich alle Bücher zum Thema Verhandeln schon geschrieben? Nein, auf gar keinen Fall! Auch bzw. insbesondere im Bereich Verhandeln findet eine enorme Entwicklung statt. Unsere Welt entwickelt und verändert sich konstant – und dies überträgt sich natürlich auf alle Lebensbereiche! In diesem Buch finden Sie daher Anregungen, von kleinen Tipps bis hin zu neuen Perspektiven und pragmatischem Handwerkszeug. Häufig werde ich gefragt, für wen ich dieses Buch geschrieben habe. Meine Antwort hierauf ist einfach: Für Sie, denn wenn Sie dieses Buch in den Händen halten, dann ist es bei Ihnen richtig und hat Sie aus einem bestimmten Grund gefunden – egal ob Sie Vorstandsvorsitzende:r einer AG sind oder Student:in auf der Suche nach der ersten Stelle. Dieses Buch ist deshalb allen Führungskräften, Projektleiter:innen und Mitarbeiter:innen im Einkauf und Verkauf gewidmet. Ob Sie viel Erfahrung im Einkauf haben oder ein alter Hase im Verkauf sind, als Projektmanagement-Profi oder kompletter Neuling in diese Themen einsteigen, ob Sie Führungskraft oder Angestellte:r sind: Verhandeln geht Sie etwas an – denn es ist der Erfolgsfaktor
in Ihrem Leben.
Oder noch direkter:
Verhandeln geht jeden etwas an – wenn Sie nicht verhandeln,
dann werden Sie verhandelt! Der Preis ist zu hoch – damit meine ich, dass beim Verhandeln die Beziehungsebene häufig zu kurz kommt, und das hat gravierende negative Folgen. Fast alle Menschen fokussieren sich in Verhandlungen auf das Geld – ihnen geht es um Business und ums Geldverdienen. Geld macht glücklich – Stimmen Sie dieser Aussage zu? Meiner Erfahrung nach reicht es im Leben nicht aus, „nur“ viel Geld zu verdienen. Vielleicht sind Sie für eine kurze Zeit glücklich, wenn Sie einen großen Deal abgeschlossen haben, aber nachhaltiges Glück entsteht so nicht. Sie haben sicher auch schon von Lotto-Gewinner:innen oder Berühmtheiten gehört, die zwar viel Geld besitzen, am Ende dann aber doch nicht glücklich sind. Aber woran liegt das? In meinem Leben habe ich schon viele Rituale zur Selbsterkenntnis mitgemacht, einige u. a. aus amerikanischen indigenen Kulturen. In diesen sehr persönlichen Ritualen durfte ich lernen, dass Geld und materielle Dinge langfristig nicht glücklich machen. Das, was wirklich wichtig ist, und das, was uns nachhaltig glücklich macht, sind gute Beziehungen. Beziehungen haben einen inhärenten Wert – sie müssen geehrt und gepflegt werden, und dies spielt auch eine große Rolle beim Verhandeln! Apropos Wert: Auch seine Werte zu leben, macht glücklich. Was genau sind Ihre Werte? Und bleiben Sie diesen Werten immer treu, auch wenn Sie in einer Verhandlung auf die Probe gestellt werden? Aus meinen Erfahrungen in diesen Ritualen und der Persönlichkeitsentwicklung habe ich verinnerlicht, dass man seine Werte nicht missachten oder gar verraten darf – ja, ich würde sogar so weit gehen: Wer seine Werte verrät, stirbt in gewisser Weise. Denn dieser Verrat an sich selbst macht quasi wertlos. Sich selbst und die eigenen Werte zu verraten, ist sozusagen das Schlimmste, was Sie sich antun können. Mit jedem Verrat an Ihren eigenen Werten verlieren Sie Teile Ihres Selbstwertes, und dann verliert das Leben über Zeit an Wert. Menschen brauchen in der Regel lange, um sich von einem solchen Verrat zu erholen, da dies oft Schamgefühle auslöst. Die Lösung ist simpel, aber gleichzeitig so schwierig: Sie sollten in der Lage sein, sich selbst Fehler zu verzeihen, denn Menschen machen nun einmal Fehler. Wer sich und anderen nicht verzeihen kann, wird sich immer selbst im Wege stehen. Verzeihen ist eine hohe Kunst! Dies gilt auch in Verhandlungen – verzeihen Sie sich die Fehler, die Sie machen. Mit diesem Buch möchte ich Sie in all Ihren Verhandlungen zu einem menschlicheren, ja liebevolleren Verhalten inspirieren, damit gelingende, fruchtbare Beziehungen wieder Mehr-Wert bekommen. Wenn Sie jetzt aber glauben, das soll heißen, dass Sie sich alles gefallen lassen, dann irren Sie: Sie dürfen sich durchaus abgrenzen und schützen. Verhandeln gestaltet und formt unsere Beziehungen. Dies bedeutet allerdings auch, dass wir unsere Beziehungen durch Verhandlungen direkt beeinflussen. Wir geben ihnen entweder Raum zur Entfaltung oder limitieren sie. Heutzutage wird leider häufig so verhandelt, dass Beziehungen nicht wirklich genährt, sondern vielmehr zerstört werden. Viele im Business erfolgreiche Menschen scheinen einen (un-)bewussten Glaubenssatz zu haben: „Man muss sich eben entscheiden: Wenn man erfolgreich sein möchte im Leben, dann muss man auch über Leichen gehen können.“ – oder anders ausgedrückt: „Man muss alles geben und in Beziehungen zurückstecken.“ Sie haben das sicher auch schon gehört. Die wenigsten Menschen geben sich die Erlaubnis – ja, sogar die Chance! –, beides zu wollen und auch haben zu dürfen. Dementsprechend ist es mir wichtig, dass wir beginnen, die Relevanz von Beziehungen höher einzuschätzen, denn nur dann können wir wirklich glücklich und gesund sein. Ich hätte dieses Buch auch „Geld, Glück und Gesundheit verhandeln“ nennen können, denn diese drei Aspekte gehören unabdingbar zueinander. Wer glücklich ist, der ist auch eher gesund: Das Immunsystem wird gestärkt, was uns letztendlich widerstandsfähiger macht. Wenn das Wohlbefinden stimmt und wir glücklich sind, dann bildet unser Körper weniger Stresshormone. Dadurch haben glückliche Menschen eine höhere Lebenserwartung und erkranken seltener an Diabetes oder Herz-Kreislaufproblemen. Wie schon Voltaire sagte: „Da es sehr förderlich für die Gesundheit ist, habe ich beschlossen, glücklich zu sein.“ Dies bedeutet auch – und das ist in meinen Augen viel wichtiger: Wir können es uns nicht (mehr) leisten, die Beziehungsebene in Verhandlungen zu vernachlässigen oder gar zu ignorieren. Wir können es uns nicht (mehr) leisten, unsere Umwelt und unser Umfeld zu missachten und respektlos miteinander umzugehen Wir können es uns nicht (mehr) leisten, nicht nachhaltig zu sein. Der Preis (dafür) ist zu hoch. In diesem Sinne dient mein Buch nicht dazu, die neuesten Manipulationstechniken vorzustellen, sondern ich möchte Ihnen bewusst machen, dass Menschen verantwortlich verhandeln können und dürfen. Es geht darum, Verantwortung beim Verhandeln zu übernehmen: Sie sind verantwortlich für Ihre persönliche Art und Weise des Verhandelns – genauso wie Ihr Gegenüber. Dazu gehört auch: Verhandeln ist nicht gleichbedeutend mit Streit. Viele Menschen glauben, dass Verhandlungen immer negativ mit Streit und Ärger besetzt sein müssen – das Wort Verhandlung erinnert vielleicht zu sehr an Gerichtsverhandlungen. Verhandeln, wie ich es verstehe, hat aber definitiv eine andere Bedeutung! Sie haben es in der Hand, wie Sie verhandeln. Wie Sie verhandeln, prägt Ihre Welt. Und wenn Sie mit den Verhandlungsergebnissen nicht zufrieden sind, versuchen Sie sich bitte nicht zu rechtfertigen oder Ihr Scheitern auf das Business oder irgendwelche äußeren Umstände zu schieben. Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Verhandlungen und alle daraus resultierenden Konsequenzen. Nur so lernen Sie, besser zu verhandeln. Aus vielen Verhandlungssituationen und -fehlern weiß ich: Verantwortliches Verhandeln bedeutet,
die eigene Machtposition nicht zu missbrauchen. Das konstante Streben nach Macht, die Ausbeutung anderer, der Missbrauch von Macht … All das bringt uns nicht weiter. Ich gehe sogar so weit zu sagen: Es macht unsere Welt kaputt. „Nach mir die Sintflut!“ gilt nicht mehr. Wir dürfen nicht länger unsere Nachfahren ignorieren – und das bedeutet letztendlich, ein nachhaltigeres Leben auch in deren Sinne zu führen. Machtmissbrauch ist weder nachhaltig noch beziehungsstärkend und sollte daher schnellstens aus unserem Repertoire verschwinden. Dementsprechend bedenken Sie bitte bei zukünftigen Verhandlungen: Ihre Art zu verhandeln, gestaltet die Welt! Die ewige Ausrede für defektierendes Verhalten an den Nachkommen ist oft: „Bis es so weit ist, wird uns schon eine Lösung einfallen.“ Dies ist in meinen Augen allerdings etwas dürftig. In meiner Jugend wurde auf diese Art das Thema Endlagerung von Atommüll diskutiert. Zu meinem Erstaunen wollen einige Kräfte heute Atomstrom für grün erklären. Solange die Endlagerung von Atommüll noch nicht gelöst ist, wird Atomstrom bestimmt nicht grün und nachhaltig. Das ist aus meiner Sicht nicht verhandelbar. Fangen wir jetzt an und lassen Sie uns gemeinsam die Welt ein Stückchen besser machen und eine verantwortungsvolle Vereinbarungs- und Verhandlungskultur leben! Die Theorie allein reicht nicht. Wir brauchen...